Una pregunta: ¿conoces a alguien que no tenga correo electrónico?
Muy improbable, ¿verdad?
Después de todo, obtener una dirección de correo electrónico es obligatorio para todo tipo de cosas, desde abrir una cuenta bancaria hasta registrarse en plataformas de redes sociales y reserva de vuelos online.
¡Y no es eso!
Casi 393 mil millones de usuarios tienen direcciones de correo electrónico, de los cuales los clientes a los que intenta dirigirse o retener ya tienen direcciones de correo electrónico activas.
Lo que lo hace aún mejor es que a la mayoría de las personas no les importa registrarse para una demostración de producto / servicio o un imán principal a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
En resumen, obtiene una conexión directa con su prospecto, donde puede aprovechar sus ofertas y aumentar sus posibilidades de realizar una venta.
Echemos un vistazo a algunas estadísticas de correo electrónico mientras lo hacemos:
- Casi el 99% de los consumidores revisan sus correos electrónicos a diario.
- El 73% de los Millennials prefieren recibir comunicaciones comerciales por correo electrónico.
- Aproximadamente el 80% de los profesionales creen que el marketing por correo electrónico puede ser extremadamente útil para aumentar la retención de clientes.
Además de lo anterior, los expertos han descubierto que el marketing por correo electrónico es 40 veces mejor que administrar PPC en las redes sociales para aumentar la base de clientes y le brinda un ROI promedio de $ 38 por cada dólar gastado. .
Entonces por qué no incorpore el brillo del correo electrónico en su estrategia de marketing para lograr sus objetivos comerciales?
Esto también nos lleva a nuestra siguiente pregunta: ¿por qué la mayoría de las campañas fallan a pesar de resultados tan fantásticos?
Bien, aterrizar en la bandeja de entrada del correo electrónico no es tan fácil como se podría suponer. Otro obstáculo es asegurarse de que se lea su correo electrónico.
Aquí es precisamente donde entra en juego la consultoría de marketing por correo electrónico.
Con la pericia y la experiencia de un consultor, podrá llegar a grandes franjas de clientes potenciales más rápido y sin mucho esfuerzo.
Además, el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a lograr grandes logros, ya sean sus objetivos de marketing o sus objetivos comerciales.
En esta guía, nuestro equipo de Neil Patel Digital lo ayudará a través del proceso de contratación de un consultor de marketing por correo electrónico, así como los beneficios para su negocio.
4 formas en las que un consultor de marketing por correo electrónico puede ayudarlo a hacer crecer su negocio
Si se encuentra buscando en Google el término "consultor de marketing por correo electrónico", es muy probable que se haya encontrado en una de las siguientes situaciones:
- Ha intentado navegar por varias publicaciones de blogs y videos de YouTube que le enseñan cómo ejecutar buenas campañas de correo electrónico, pero aún no ha funcionado.
- No ha tenido éxito con los gurús del marketing por correo electrónico o las agencias de marketing por correo electrónico a pesar de que ha gastado una bomba en sus campañas.
- Cansado de enviar correos electrónicos malos e incluso de considerar preguntarle a Sundar Pichai cómo vincular su dinero a sus resultados.
El hecho de que esté buscando contratar a un consultor de marketing por correo electrónico significa que desea una cosa: hacer crecer su negocio.
Si aún no tiene un consultor, es muy probable que no obtenga tanto beneficio del marketing como podría serlo.
Al mismo tiempo, debemos enfatizar que El marketing por correo electrónico no tiene un enfoque sencillo.
El consultor que elija debe poder encontrar una solución después de considerar los desafíos únicos que enfrenta su empresa, junto con otros factores, como sus objetivos comerciales y su presupuesto.
Aquí hay algunas formas en que un consultor de marketing por correo electrónico puede ayudar a formular una estrategia de marketing auténtica y ganadora:
Facilite el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es fácil, pero solo en la superficie.
Incluso después de escribir correos electrónicos casi todos los días, puede ser difícil armar una campaña de marketing por correo electrónico eficaz.
Por supuesto, puede redactar un correo electrónico y enviarlo a sus suscriptores. Pero si obtienes o no resultados es otra historia.
Escribir un correo electrónico de marketing es completamente diferente a escribir un correo electrónico comercial o personal típico. Tienes que pensar mucho y hacer un gran esfuerzo, con lo que un consultor de marketing por correo electrónico puede ayudarte.
Estos consultores comprender los matices involucrados en la creación de un buen correo electrónico. Y dado que se necesitan muchos conocimientos y habilidades, es mejor dejarlo en manos de los expertos.
¿Podrías descubrirlo por ti mismo? Probablemente.
Pero, ¿tiene tiempo para aprender una habilidad nueva y compleja, como escribir correos electrónicos de marketing eficaces? Probablemente no.
Conseguir un consultor es un atajo perfecto para todo el proceso de marketing, donde obtiene mejores y más rápidos resultados.
Sin pérdida de tiempo ni de dinero
Si no tiene una sólida experiencia en marketing por correo electrónico, la mayor parte de su tiempo, o cualquier empleado al que asigne la responsabilidad de administrar su marketing por correo electrónico, lo dedicará a aprender, modificar y resolver las cosas.
Por lo tanto, no solo está perdiendo el tiempo, sino también el dinero suficiente, ya que el marketing por correo electrónico es un negocio caro.
Podría pensar que tener un consultor es un gasto adicional. En realidad, sin embargo, es más una inversión que puede impulsar las ventas y hacer crecer su negocio – esto también sin tener que invertir dinero en la curva de aprendizaje.
Agregue un toque personalizado a las campañas de correo electrónico
Una campaña de correo electrónico personalizada puede ayudarlo a interactuar de manera efectiva con su audiencia. Un experto y estratega en email marketing creará una campaña personalizada basada en las características del destinatario.
¿Por qué es importante la personalización?
Los consultores segmentan su lista de suscriptores en función de factores como la edad, la ubicación, el sexo, los intereses del comprador, los hábitos de compra y más. Esta información se puede utilizar para crear correos electrónicos que sean más atractivos para los destinatarios, lo que a su vez producirá mejores resultados.
Esta es también una de las principales razones por las que debe contratar a un consultor de correo electrónico experimentado que sepa cómo crear campañas de correo electrónico para una variedad de audiencias objetivo.
Alimenta la lista de correo
Uno de los mayores beneficios del marketing por correo electrónico es que permanece conectado con clientes potenciales mientras genera nuevas ventas.
Sin embargo, todo el objetivo será derrotado si tiene una lista de correo pequeña.
Un consultor de marketing por correo electrónico puede proporcionar a sus suscriptores de correo electrónico información y llamadas a la acción que empujar sutilmente a las personas a la siguiente acción lógica. Esto puede incluir descargar información, suscribirse a boletines informativos o realizar una compra.
Además, el consultor conoce el arte de crear mensajes activados efectivos para fines específicos, como abandono del carrito, mensajes de bienvenida, correos electrónicos posteriores a la compra y transaccionales.
Cómo empezar con un consultor de marketing por correo electrónico
Toda campaña de marketing por correo electrónico requiere una estrategia exhaustiva que atraiga al tipo de público adecuado y proporcione resultados.
Por lo general, comienza con la definición de su público objetivo y la creación de una lista de correo. Sin embargo, trabajar con un consultor de marketing por correo electrónico le aliviará la mayor parte de esta carga.
La siguiente es una guía paso a paso que lo ayudará a comenzar con un consultor para mejorar la efectividad de sus campañas de correo electrónico:
Contrata al experto en marketing por correo electrónico adecuado
Antes de comenzar a diseñar estrategias e implementar planes, debe tener a la persona adecuada para ejecutar su campaña.
Puede determinar la idoneidad de un consultor potencial haciéndole las siguientes preguntas:
- ¿Es el consultor de marketing por correo electrónico lo suficientemente capaz de desarrollar estrategias subyacentes para su campaña de marketing?
- ¿Pueden crear y administrar múltiples campañas de correo electrónico exitosas?
- ¿Cuál es su enfoque al diseñar y crear correos electrónicos promocionales?
- ¿Tienen las habilidades creativas y técnicas necesarias?
- ¿Se sienten cómodos con el análisis de marketing por correo electrónico para auditar campañas de correo electrónico?
- ¿Qué tan familiarizados están con las herramientas de marketing por correo electrónico y las mejores prácticas de optimización de SEO y SMM?
La lista es larga pero necesaria para ayudarlo a determinar el ajuste correcto. Puede contratar trabajadores independientes en plataformas como Upwork o Reddit, o buscar consultores más experimentados que generalmente piden a los clientes potenciales que completen un formulario de solicitud.
Realizar sesiones de descubrimiento
Debe mantener reuniones frecuentes con su consultor seleccionado para asegurarse de que ambos estén en la misma página en lo que respecta a sus objetivos comerciales y presupuesto.
Tómalo como la oportunidad de discutir sus expectativas con respecto a estas campañas, cómo espera que funcionen y cualquier otra consideración que pueda tener.
Al mismo tiempo, hará que el consultor de marketing por correo electrónico sea consciente de sus objetivos y metas. Cuando hable de estrategias, indique siempre su visión y la cantidad de dinero que está dispuesto a gastar.
Revise la estrategia de la campaña
En este paso, el consultor utilizará su experiencia y conocimiento para desarrollar un marco de campaña de marketing.
Puede hacer una revisión detallada de todo el plan antes de dar el visto bueno. Si desea realizar algún cambio, asegúrese de comunicárselo al consultor.
Esto debe incluir el tipo y la cantidad de correos electrónicos que se enviarán, las herramientas que se usarán, cómo implementar la segmentación, la personalización y la automatización del correo electrónico, etc.
Dar el impulso final
Una vez que lanza una campaña de marketing por correo electrónico, no puede esperar que el resultado sea instantáneo y positivo.
Como cualquier otro proceso, hay una curva de aprendizaje involucrada.
En las primeras semanas, usted y su consultor conocerán a qué tipo de correos electrónicos y CTA responde más su público objetivo, qué suscriptores realmente abren sus correos electrónicos y cuáles no.
La información que obtenga se puede implementar en campañas futuras, lo que puede mejorar el esfuerzo general y ayudarlo a lograr mejores resultados.
Esté atento al rendimiento de sus campañas
El consultor de marketing por correo electrónico recopilará, analizará y le proporcionará información útil sobre la campaña lanzada.
Dependiendo de los resultados, utilizar sus habilidades y conocimientos para sugerir ajustes para redactar mejores correos electrónicos y realizar otros ajustes.
También puede ajustar su presupuesto según sea necesario. Después de todo, el objetivo principal es alcanzar objetivos predeterminados, ya sea más clientes potenciales, más clics o mayores ventas.
Recuerde, debe continuar monitoreando todo el proceso y hacer los ajustes necesarios, incluso cuando su campaña de correo electrónico comience a funcionar mejor.
Mida el ROI de los servicios de consultoría de marketing por correo electrónico
Los correos electrónicos le permiten ganar dinero de dos maneras: vendiendo productos y convirtiendo clientes potenciales.
Esto es cierto independientemente de su industria y, de hecho, las empresas lo utilizan para hacer crecer sus negocios y generar mayores ingresos.
Antes de discutir los dos conceptos con más detalle, debe conocer los indicadores clave de rendimiento (KPI) cruciales involucrados en el fascinante mundo del marketing por correo electrónico.
A continuación, presentamos algunos:
- La cantidad de correos electrónicos entregados
- La cantidad de correos electrónicos abiertos
- Tasa de clics
- Haga clic para abrir la tarifa
- Tasa de cancelación de suscripción
- Tasa de rebote: rebote fuerte (permanente) y rebote suave (temporal)
- Quejas de spam
- Acciones sociales
- Atacantes
Venta de productos
el vender un producto o servicio es el objetivo final obvio para todos los dueños de negocios.
Un consultor debería poder convencer a su suscriptor de que compre algo en su sitio web después de leer su correo electrónico. Y si bien puede parecer simple, puede resultar sorprendentemente complejo.
El experto debe trabajar en todos los aspectos básicos de un buen correo electrónico, como un cuerpo de texto atractivo, una línea de asunto llamativa y elementos visuales adecuados.
Estos correos electrónicos deben guiar a los destinatarios a través de las cuatro fases del proceso de compra: conciencia, consideración, decisión y disfrute.
Conversión de clientes potenciales
Como sugiere el nombre, la idea aquí es convertir al cliente potencial en un cliente que paga.
Para aquellos de ustedes que no están al tanto, el recorrido del cliente puede ser bastante largo, requiriendo que haga un seguimiento con una persona varias veces hasta que finalmente realice una compra.
En este caso, su consultor debe Trabajar en la creación de correos electrónicos atractivos que provoquen al destinatario. para dar el paso final.
En este caso, su lista de suscriptores recibirá una serie de correos electrónicos basados en el proceso de ventas con una opción para que su cliente potencial se convierta en un cliente de pago al final.
Lista de verificación de 5 puntos para encontrar el consultor de publicidad de Facebook adecuado
A continuación, compilamos una lista de cinco cosas que debe verificar para encontrar el consultor de marketing por correo electrónico adecuado para promover el crecimiento empresarial:
Conoce tus metas
Una vez que haya hecho todo lo posible para seguir las docenas de pasos necesarios para lanzar una campaña de correo electrónico exitosa, debe asegurarse de que el resultado coincida con su objetivo comercial original.
Para ello, primero necesita saber cuál es ese objetivo específico.
Sus objetivos lo ayudarán a seleccionar los objetivos para su campaña publicitaria, el tipo de anuncios que desea publicar y cómo puede crear indicadores clave de rendimiento (KPI) para asegurarse de cumplir esos objetivos.
Con esto en mente, su próximo paso debe ser encontrar un consultor que pueda ayudarlo a lograr sus objetivos. Aunque existen muchos autónomos en el mercado, contratar los servicios de consultores de alto calibre suele ser una mejor opción debido a su experiencia y conocimiento más amplio.
Experiencia en la creación de excelentes correos electrónicos
El trabajo principal de un consultor de marketing por correo electrónico es ayudarlo a obtener más ventas o generar clientes potenciales por email.
En otras palabras, deben estar familiarizados con las mejores prácticas de correo electrónico para realizar el trabajo. Además, el consultor debe poder diseñar estrategias de marketing por correo electrónico efectivas y ejecutables que brinden resultados y agreguen más valor a su campaña.
Un proceso de marketing ganador
Los diferentes consultores de marketing por correo electrónico tienen procesos únicos para obtener resultados.
Así como su campaña debe ser exclusiva, cada consultor tiene un proceso de pensamiento innovador y un estilo de trabajo distinto tanto como.
Por lo tanto, es importante asegurarse de que el proceso del consultor resuene con el suyo para evitar conflictos.
Experiencia relevante con credenciales para respaldar reclamos
El marketing por correo electrónico es todo menos un concepto estrecho.
Esta es exactamente la razón por la que le recomendamos que contrate los servicios de consultores de alto nivel que generalmente incluyen un equipo de especialistas, lo que le brinda un conocimiento profundo para conectar todos los aspectos del proceso de marketing por correo electrónico en su conjunto. .
Esto incluye habilidades de redacción, habilidades técnicas, análisis de correo electrónico y web, y conocimiento de herramientas de marketing por correo electrónico.
Un portafolio distinguido y testimonios
Busque siempre un consultor que haya demostrado experiencia práctica y haya trabajado con un conjunto diverso de clientes.
Una base de clientes diversa garantizaría una mejor comprensión de cómo enviar correos electrónicos efectivos a destinatarios que tienen diferentes ideologías, procesos de pensamiento y creencias.
Además de la cartera, los testimonios de los clientes son igualmente importantes. Antes de firmar el contrato, asegúrese de consultar las opiniones de los clientes para familiarizarse con la profesionalidad y la ética laboral del consultor de marketing por correo electrónico.
Envolver
Si desea hacer bien el marketing por correo electrónico, pero no tiene los recursos internos para hacerlo, una sugerencia puede ser su mejor opción.
La contratación de los servicios de un consultor de marketing por correo electrónico le proporcionará un apoyo experto a lo largo de su estrategia de marketing y le ayudará a lograr resultados reales que realmente beneficiarán a su marca.
En Neil Patel Digital, tenemos años de experiencia y conocimiento de las mejores prácticas de marketing por correo electrónico, y también ofrecemos programas adicionales como SEO y creación de contenido para optimizar el marketing por correo electrónico. toda la campaña para maximizar los resultados. Puedes contactarnos aquí.