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Estaba hablando con mi amigo que trabaja en Keap (anteriormente conocido como Infusionsoft) y me explicaba cómo la gente todavía ganaba millones de dólares vendiendo productos de información y libros electrónicos.
Ahora, no vendo tantos productos de información como solía hacerlo, pero cuando me concentré en ello el 100% del tiempo, mis números fueron excelentes.
Mira la captura de pantalla de arriba. Este es mi ingreso en un mal
meses de ventas de productos de información.
Hoy pensé que haría algo diferente.
En lugar de solo bloguear sobre tácticas de marketing, pensé en compartir mi antiguo modelo de negocios con usted y darle los correos electrónicos exactos, los puntos de poder y todo lo que necesita para que pueda replicar mis resultados. .
Estas listo
Paso # 1: determina lo que quieres vender
No te preocupes por el tráfico. En cambio, quiero que encuentres lo que quieres vender.
De cualquier manera, tiene que resolver un problema para las personas.
Por ejemplo, he vendido cursos de marketing que enseñan a las personas.
Cómo conseguir más tráfico. Este es un problema que tienen las empresas porque necesitan tráfico
para generar ventas.
Literalmente, puedes vender casi cualquier cosa en línea, solo asegúrate de ser apasionado y conocedor.
Por ejemplo, Grant Cardone vende capacitación en ventas. Sam Ovens te enseña cómo ganar dinero consultando. Ezra Firestone te enseña cómo iniciar un negocio de comercio electrónico.
Paso # 2: Comienza a crear tu producto
Una vez que comprenda lo que quiere vender, debe
crearlo No necesita completar la creación, puede hacerlo generando
Las ventas.
Antes de comenzar a crear algo, quiero que leas
esta guía de Kajabi, especializada en cursos en línea …
Mega-Guía
crear un curso en línea
Aquí hay algunas reglas generales que aprendí sobre la creación de un puñado de productos de información:
- La gente quiere material del curso en formato de video. No lo hagas
pierda su tiempo con documentos demasiado textuales o archivos de audio. - Sus videos deben ser cortos y al grano.
La gente se está quedando sin tiempo. - Tu curso debe completarse en 2 o 3
meses a más tardar. Idealmente dentro de 6 semanas. - Incluya carpetas, hojas de trucos y cuestionarios
a lo largo de tu curso. Puedes crearlos fácilmente en Kajabi.
Paso # 3: crea una presentación
Necesitas crear una presentación que te ayude a vender tu
producto.
La presentación debería verse así:
Si lo desea, puede usar mis diapositivas y editarlas en
No importa qué producto o servicio venda. Usted puede descargar
mis diapositivas aquí.
Sé que mirar diapositivas puede ser un poco confuso pero mirar
Este video también puede ayudar, ya que descompone el proceso.
Una vez que haya creado su PowerPoint, necesitará usar software como Webinar Jam para presentar a las personas que son clientes potenciales (no se preocupe, le enseñaré cómo obtener tráfico en un instante).
Webinar Jam le permite crear fácilmente un
Seminario web en el que las personas pueden participar y que luego puede venderlas. C & # 39; es que
casi todos hacemos para vender productos de información … funciona muy bien.
Paso # 4: crea correos electrónicos y configura tu CRM
Los correos electrónicos son esenciales para generar ingresos a través de productos de información.
Y para tener éxito en el marketing por correo electrónico cuando se trata de vender productos digitales, el CRM correcto hará toda la diferencia en el mundo.
Sin los correos electrónicos correctos, no tendrá éxito. Es realmente así de simple.
Hay 8 tipos de correos electrónicos que necesita crear:
- Invita una secuencia – estos son una serie de correos electrónicos que invitan a las personas a ver su seminario web. (aquí están mis correos electrónicos de invitación)
- adoctrinamiento – Tienes que conectarte con la gente. Es más probable que las personas se conviertan si saben más sobre ti y confían en ti. (Aquí están mis correos electrónicos de adoctrinamiento)
- No muestra – solo porque alguien se registre para ver su seminario web, no significa que va a participar. Para cualquiera que no participe, querrá enviarles un correo electrónico y hacer que vean la repetición. (aquí están mis correos electrónicos de no presentación)
- bis – No todos verán tu seminario web completo. Si no se quedan hasta el final, no verán su oferta. Necesitará algunos correos electrónicos que exijan la corrección de pruebas. (aquí están mis correos electrónicos nuevamente)
- Gerente de objeciones – Hay varias razones por las cuales alguien no puede comprar. Deberá responder a cada una de estas objeciones por correo electrónico. (aquí están mis correos electrónicos del administrador de objetos)
- Secuencia de cuenta regresiva – querrás terminar tu curso. Hacer que las personas sepan que solo les quedan unos días para comprar es una forma muy efectiva de generar ventas. Estos correos electrónicos representarán aproximadamente 1/3 a la mitad de sus ventas. (aquí están mis correos electrónicos de cuenta regresiva)
- Correo electrónico de última oportunidad – el último día, querrá enviar algunos correos electrónicos para informar a los usuarios de Internet sobre el cierre. (Aquí están mis correos electrónicos de última oportunidad)
- Oferta de prueba gratuita – la mayoría de las personas no te comprarán. Ofrecer la última oportunidad de la oferta de prueba gratuita es una excelente manera de obtener aproximadamente un 15% más de ventas. (aquí están mis correos electrónicos de prueba gratis)
Sé que parece que se deben crear muchos correos electrónicos, y lo es, pero no se preocupe, simplemente haga clic en los enlaces de arriba que contienen los correos electrónicos que soy los usé y solo los cambié por su producto. 🙂
La clave de los correos electrónicos no es enviarlos, pero eso es
para usar la automatización. Puede configurar esto fácilmente con Keap.
La mayoría de nosotros los especialistas en marketing usamos Keap porque se conecta a otras herramientas que nos ayudan a maximizar nuestros ingresos por correo electrónico y ofrece la mayor cantidad Gran flexibilidad, que le ayudará a ganar más dinero. Esto es lo que quiero decir:
- PicSnippets – para invitar correos electrónicos de secuencia, querrás usar una imagen personalizada que contenga el nombre de alguien. Al igual que la imagen de arriba tiene el nombre "Ben". Y cambia dinámicamente el nombre de la persona.
- Además de esto – Durante la secuencia de procesamiento de objeciones, generalmente envío un SMS a todos los que vieron el seminario web con su "nombre". Además, lo hace automáticamente y lo que encontrará es que cuando envía un SMS a su nombre, generalmente le contestará con "¿quién es este?". Ahí es cuando Plus This responde automáticamente: "Hola, soy Neil Patel, solo quería agradecerte por ver mi seminario web. Quería hacer un seguimiento y ver si tienes alguna pregunta o si puedo ayudarte a responder algo. ". Descubrirá que muchas personas le responderán por SMS, todo lo que tiene que hacer es responder y generará más ventas.
- Además de esto – Sé que mencioné Plus This arriba, pero también lo necesitará para correos electrónicos relacionados con su secuencia de cuenta regresiva, correos electrónicos de última oportunidad y la oferta de & # 39; Prueba gratuita Desea usar una cuenta regresiva en estos correos electrónicos. El tiempo debe ajustarse de acuerdo con el envío de cada correo electrónico y la zona horaria de la persona. Además, esto se hace automáticamente por usted.
- Cobrar pagos – También uso Keap para cobrar pagos. Entonces, una vez que envíe un correo electrónico a alguien, puede hacer clic en un botón y comprar a través de las páginas de pago predefinidas que Keap le ofrece.
Paso # 5: genera tráfico
Uno de los ingredientes clave para ganar dinero con productos de información.
Es tener tráfico.
Y sé lo que estás pensando … "Neil, lo hiciste bien porque
tienes un montón de tráfico ".
Bueno, personas como Sam Ovens y Grant Cardone no se clasifican bien en Google, pero hacen 8 números al año. Venden productos de información de forma rentable a través de anuncios.
Si desea aumentar su tráfico, siga estos pasos
no:
Ahora tiene varias formas de generar ventas. Los anuncios de Facebook son probablemente la forma más rápida de generar ventas y, en general, por cada dólar gastado, debe generar al menos 2 dólares en ingresos.
Si desea un enfoque a más largo plazo, piense en SEO y contenido
comercialización.
Y un buen enfoque a mediano plazo aprovecha Instagram y
Construir una marca personal.
O si realmente quieres ver que tus números aumentan, piensa en
hazlos todos. 😉
conclusión
Sé que todo lo que rompí puede parecer abrumador, pero
no debería ser Da un paso a la vez.
Además, hay muchas herramientas que te hacen la vida más fácil y hacen la mayor parte del trabajo duro. Casi todos los mencioné anteriormente y puedes hacer que jueguen bien usando Zapier, que puede conectarlos fácilmente si no puedes entenderlo.
Y si se pregunta por qué dejé de centrar la mayor parte de mis esfuerzos en productos de información, no es porque fuera un mal negocio.
Lo contrario. Es un buen trato … pero para que evolucione
millones de ingresos por mes es difícil y encontrará que su beneficio
caer drásticamente
En otras palabras, su ventaja es limitada y no es difícil
hacer unos pocos millones de ganancias al año, pero cualquier cosa más alta se vuelve realmente difícil.
Entonces, ¿qué vas a hacer con la información anterior?
¿Vas a intentar vender productos de información?
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