Su marca tiene el poder de llegar a millones de personas en todo el mundo y solo le llevará unos minutos. El poder del marketing de pago por clic (PPC) es increíble, con un gran alcance y la capacidad de dirigirse a audiencias específicas.

¿Cómo sacarle el máximo partido?

Invertir en PPC puede proporcionar un gran retorno de su inversión (se cree que la publicidad pagada genera $ 2 por cada dólar invertido), pero también es una manera fácil de perder dinero si no lo hace.

Para asegurarse de que está obteniendo el PPC correcto, aquí está mi introducción al marketing de pago por clic.

¿Qué es el marketing de pago por clic (PPC)?

El pago por clic es un modelo publicitario común en el marketing de Internet. Permite a los anunciantes colocar anuncios en motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y sitios web de terceros, pagando una tarifa cada vez que se hace un clic en un anuncio.

Generando más de $ 134 mil millones en ingresos publicitarios, Google es el proveedor de servicios de PPC más grande del mundo. Su plataforma, Google Ads, es a menudo la primera parada para las personas nuevas en el marketing PPC.

¿Cuánto cuesta la publicidad PPC?

Siempre que invierta en publicidad, querrá saber cuánto le va a costar. Con PPC es un poco complicado.

La publicidad en línea no es como un anuncio de revista, donde paga una tarifa y obtiene una portada completa. En cambio, con PPC, paga cuando obtiene resultados (alguien hace clic en su anuncio).

Sin embargo, con la publicidad fuera de línea, tiende a pagar una tarifa fija independientemente de los resultados que obtenga. Con PPC, tiene más control sobre el costo de cada consumidor realmente involucrado.

Esto se juega a través de un sistema de subasta. Sin embargo, a diferencia de una subasta tradicional, no hay un solo producto con un solo ganador. Está pujando por la altura y la frecuencia con la que su anuncio podría ser visible. “Perder” la subasta no significa necesariamente que no esté obteniendo espacio de PPC, significa que está obteniendo menos.

Siempre que un usuario busca una determinada palabra clave, por ejemplo, "Marketing PPC", Google busca esa palabra en su lista de anunciantes y la puja. Luego, un algoritmo de Google elige los anuncios según la oferta máxima de cada anunciante y el Nivel de calidad de cada anuncio.

La conclusión es que no se trata solo del monto de su oferta. La calidad de su anuncio también juega un papel importante.

Dicho esto, si su oferta máxima no es realista, sus anuncios no se mostrarán con la frecuencia suficiente para que valga la pena. Diferentes palabras clave tienen diferentes costos promedio por clic, lo que debería informar su estrategia de oferta.

Herramientas como Ubersuggest y Google Ads Keyword Planner pueden darle una buena idea del costo probable de sus anuncios. Por lo tanto, deben desempeñar un papel en su investigación de palabras clave.

¿Es el marketing de PPC adecuado para mi negocio?

Como cualquier forma de marketing, la publicidad de pago por clic tiene sus pros y sus contras. Idealmente, su empresa utilizará PPC como parte de una estrategia integral de marketing digital, para maximizar sus fortalezas y minimizar sus debilidades.

Beneficios del marketing PPC

• Resultados inmediatos: Tan pronto como se aprueben sus anuncios, llegarán a su público objetivo.
• Muy dirigido: Puede ser extremadamente específico sobre quién ve sus anuncios.
• Fácil de seguir: Puede realizar un seguimiento rápido del éxito de su campaña y medir el retorno de la inversión.
• Exposición potencialmente enorme: Los anuncios pagos se muestran de forma destacada, con el potencial de llegar a un número prácticamente ilimitado de personas.

Desventajas del marketing PPC

• Opción cara a largo plazo: Tienes que pagar por cada clic, dejándote en manos de los precios de la publicidad. Si hace esto durante meses o años, se sumará.
• No construyas un activo: Cuando inviertes en marketing de contenidos o creas una lista de correo electrónico, estás creando algo que es tuyo. Con PPC, su éxito depende de la inversión continua en publicidad.

Es por eso que mi propia agencia de marketing digital está trabajando en la creación de un plan de marketing digital integral para su negocio. Hay algunos beneficios sorprendentes para PPC, pero hay otras áreas en las que también necesita un buen marketing.

El PPC no reemplaza al SEO orgánico. Los dos deben complementarse entre sí, y el trabajo orgánico debe ocupar una buena parte de su enfoque, ya que estos clics son gratuitos.

Seis pasos para iniciar una campaña de marketing de PPC

Lanzar su primera campaña de marketing de PPC puede parecer sorprendentemente simple: puede hacerlo en solo seis pasos. Recuerde que la calidad de los anuncios juega un papel importante en el éxito de su campaña. Así que asegúrese de tomarse su tiempo y concentrarse en cada paso.

1. Calcule su presupuesto de PPC

¿Cuánto le gustaría gastar en su marketing de pago por clic?

Para comenzar, debe establecer un presupuesto inicial para que pueda probar las aguas. Como guía, puede consultar algunos puntos de referencia de la industria para comprender cuánto es probable que pague por cada conversión.

Una vez que tenga un presupuesto general en mente, límites de gasto diario y vitalicio para sus campañas.

Esta es una parte importante de la creación de una campaña de PPC porque su presupuesto tendrá un gran impacto en las tasas de éxito de sus anuncios. Google Ads le brinda algunas buenas herramientas para ayudarlo, y vale la pena seguir las recomendaciones de Google porque sus algoritmos están diseñados para maximizar el retorno de la inversión.

Podrá ver una estimación de la cantidad de clics que es probable que su presupuesto genere para usted. A partir de ahí, puede determinar su ROI potencial en función de su tasa de conversión esperada.

Si su presupuesto no le permite lograr resultados significativos, puede valer la pena considerar métodos de marketing alternativos.

2. Defina los objetivos de su campaña

Las diferentes empresas tendrán diferentes objetivos para sus campañas de pago por clic.

Por ejemplo, si está realizando un prelanzamiento para una startup, su objetivo puede ser generar tráfico al sitio y generar conciencia de marca. Si vende un producto, su objetivo principal pueden ser las conversiones.

Los objetivos que se establezca tendrán un gran impacto en su campaña de marketing porque cada objetivo tiene un valor diferente. Un clic no es tan valioso como un cliente potencial o una conversión, y su costo por clic debe tenerlo en cuenta.

Configurar su campaña con los objetivos correctos le permite dirigirse mejor a la audiencia correcta y medir con precisión su ROI. Usted paga por el clic, no por lo que hace el cliente a continuación, cuando usa PPC. El clic cuesta lo mismo si compra o no.

Piense en quién desea que haga clic en su anuncio y qué acciones desea que realicen. Cuando comprenda esto, optimice toda su campaña para alentar a las personas a seguir estos pasos, lo que debería mantener sus costos bajos.

3. Determine el tipo de campaña que se ejecutará.

Otra cosa a considerar con PPC es el tipo de campaña que vas a lanzar. Aquí hay muchas opciones, cada una de las cuales le brinda flexibilidad sobre cómo llegar a su público objetivo:

• Busque anuncios: Anuncios que se muestran en la parte superior de los motores de búsqueda.
• Anuncios sociales: Anuncios en plataformas de redes sociales
• Anuncios de remarketing: Anuncios dirigidos a personas que han visitado su sitio web anteriormente
• Anuncios de comercio electrónico: Anuncios de Google Shopping centrados en la venta de productos.
• Anuncios InStream: Se ve comúnmente en YouTube, se lee antes de que se cargue un video
• Anuncios de display: Anuncios dinámicos publicados en sitios web de terceros, como se muestra en la siguiente imagen.

Todas estas opciones le brindan las herramientas que necesita para dirigirse a audiencias específicas. Necesita saber dónde está su audiencia y a qué está respondiendo. Esto cambiará según las personalidades del comprador al que intente llegar.

No tiene que comprometerse con ningún tipo de anuncio en particular, y muchas empresas encuentran que una combinación de diferentes formatos de anuncios es lo mejor para ellos. Sin embargo, es importante vigilar su ROI para cada tipo de anuncio para que pueda ajustar su estrategia en consecuencia.

4. Investigue sus palabras clave

Las palabras clave son una de las principales herramientas que utilizará para dirigirse a su audiencia, y su investigación de palabras clave puede hacer o deshacer su campaña.

Si bien probablemente tenga una idea razonable de cómo sus clientes buscan sus productos o servicios, debe restringirlos a aquellos que hagan que las personas tomen medidas.

Una gran parte de esto es comprender la intención del usuario. Por ejemplo, quién tiene más probabilidades de realizar una compra: alguien que está buscando "¿qué es SEO?" o alguien que busca la "mejor herramienta de investigación de palabras clave"?

Este es probablemente el segundo por el lugar que ocupa esta investigación en el viaje del comprador. La ubicación de los usuarios de Internet en el viaje del comprador determina la probabilidad de que realicen una compra. Por lo tanto, las palabras clave que elija deben reflejar la etapa a la que se dirige.

Las palabras clave que atraen a las personas más adelante en el proceso de compra generalmente le costarán más, pero también es más probable que generen conversiones.

5. Realice ofertas por las palabras clave elegidas

La mayoría de las plataformas le ofrecen diferentes opciones de oferta según sus objetivos. Con Google Ads, esto le permite optimizar para:

• CPA objetivo (costo por acción)
• ROAS objetivo (retorno de la inversión publicitaria)
• maximizar los clics
• maximizar las conversiones
• maximizar el valor de conversión
• tasa de impresiones objetivo

Google ofertará automáticamente en su nombre para que pueda optimizar para su objetivo deseado, pero aún tiene cierto control sobre su oferta. Si está optimizando para maximizar los clics, por ejemplo, puede establecer una oferta máxima. Si está optimizando las conversiones, puede establecer un costo por acción objetivo.

Recuerde, Google está aquí para ayudarlo a aprovechar al máximo su inversión publicitaria. Los algoritmos están finamente ajustados para lograr esto. A menudo, es una buena idea utilizar las recomendaciones de Google, especialmente al principio.

6. Cree un texto basado en palabras clave con páginas de destino únicas.

Lograr que las personas hagan clic en sus anuncios es solo una pequeña parte de lo que está tratando de lograr. Lo que sucede cuando la gente llega a tu página es fundamental.

Cualesquiera que sean sus objetivos, necesita páginas de destino únicas y atractivas para lograrlos.

Sus páginas de destino deben proporcionar una buena experiencia de usuario y ser relevantes para el anuncio en el que el usuario hizo clic. Las personas quieren un acceso rápido a la información que buscan y, si su página de destino no es relevante para sus palabras clave, no dudarán en volver a hacer clic en Google.

En resumen, sus páginas de destino de PPC deben optimizarse y probarse A / B para asegurarse de aprovecharlas al máximo.

Conclusión

La publicidad de pago por clic es una manera increíble de llegar rápidamente a una audiencia muy específica. Gracias a plataformas como Google, Bing, Facebook, Instagram y muchas más, puede configurar anuncios pagados en segundos. Una vez aprobados, podrían ser vistos por decenas de miles de personas, dependiendo de su presupuesto.

Si bien llegar a su público objetivo es de vital importancia en el marketing, lo más importante es lo que hace cuando tiene la atención de la gente. Es por eso que debe brindar a sus campañas pagas el cuidado y la atención que necesitan, o encontrar una empresa que lo haga por usted.

Cuando encuentra el equilibrio adecuado con PPC y sus anuncios están perfectamente optimizados, puede proporcionarle un gran retorno de la inversión y convertirse en un elemento básico en su armamento de marketing digital.

¿Es la publicidad de pago por clic una gran fuente de ingresos para su negocio?