Guía de introducción de Amazon Vendor Central


Guía de introducción de Amazon Vendor Central

Convertirse en un vendedor externo no es la única forma de ganar dinero en Amazon.

¿Qué pasaría si le dijera que hay una manera de deshacerse de la mayoría de los administradores de vendedores y solo concentrarse en ayudar a un solo cliente que venderá sus productos por usted?

Bueno, eso es lo que puede esperar de Vendor Central de Amazon.

Nos sumergiremos profundamente en la plataforma y discutiremos:

  • Qué es Vendor Central y cómo obtener una invitación.
  • Las principales diferencias entre Seller Central y Vendor Central.
  • Los pros y los contras de convertirse en proveedor.
  • Cómo medir su éxito en la plataforma y más.

¡Empecemos!

¿Qué es Amazon Vendor Central?

Vendor Central es una plataforma solo por invitación en la que puede vender directamente a Amazon como proveedor. Es similar a Seller Central, donde los proveedores pueden administrar sus órdenes de compra y datos de productos desde un centro central.

Si recibe una invitación y se registra, el proceso funciona así:

  1. Amazon le enviará una orden de compra.
  2. Enviarás el stock.
  3. Amazon le paga y es responsable de vender los artículos.

Esta es una buena opción para las empresas que no quieren vender directamente a los clientes. Sin embargo, la plataforma tiene sus desafíos que deberá considerar para ver si Vendor Central es una buena solución.

Amazon Vendor Central y Seller Center

La principal diferencia entre las plataformas Vendor y Seller Central de Amazon es quién vende el producto.

Con Vendor Central, vendes directamente a Amazon y ellos revenden tus productos.

Con Seller Central, vendes directamente a los usuarios de Amazon.

Aquí hay una comparación más detallada entre las dos cuentas:

Central de proveedores:

  • Sólo con Invitación
  • vendes directamente a Amazon
  • Amazon controla el precio de los artículos
  • opciones logísticas fijas
  • más opciones publicitarias

Vendedor central:

  • Cualquiera puede registrarse
  • vendes directamente a los clientes
  • tu controlas el precio minorista
  • opciones logísticas flexibles
  • menos opciones publicitarias

Ventajas y desventajas de unirse a Amazon Vendor Central

Antes de registrarse, considere los pros y los contras para ver si unirse tendrá un impacto positivo o negativo en su negocio.

Estos son algunos de los beneficios de unirse a la plataforma Amazon Vendor Central:

Confianza del consumidor

Como proveedor de Amazon, el cliente se sentirá más seguro al comprar el producto. Se beneficia del reconocimiento de marca de Amazon, que genera confianza y facilita el cierre de la venta.

Más opciones publicitarias

Aunque Amazon Marketing Services (AMS) está disponible en Seller Central, tendrá acceso a más funciones como proveedor. Le permitirá crear campañas publicitarias aún más sólidas y atraer tráfico a las páginas de sus productos.

El proceso de venta se simplifica

Como vendedor, usted es responsable de tareas tales como procesar los pedidos directos de los clientes, las obligaciones fiscales, la pérdida de inventario y otros costos comerciales.

Cuando proporciona Amazon, su modelo de negocio se simplifica. Todo lo que necesita para concentrarse es procesar sus órdenes de compra y facturar desde Amazon. Todas las demás responsabilidades administrativas desaparecen y no tiene que preocuparse por tratar con varios compradores.

Programas promocionales exclusivos

Los vendedores de Amazon tienen la opción de participar en programas como Subscribe & Save y Amazon Vine. El acceso a estos programas puede ayudarlo a aumentar las reseñas, mejorar su clasificación de búsqueda orgánica y generar más ventas.

Estas son algunas de las desventajas de unirse a la plataforma Amazon Vendor Central:

Control de precios

Los vendedores no tienen control sobre el precio de los artículos. Amazon puede ajustar los precios en cualquier momento, lo que podría costarle ingresos adicionales si se cambian los márgenes.

Requerimientos logísticos

Si no sigue las pautas de logística específicas de Amazon, puede reducir rápidamente sus ganancias. Por ejemplo, necesita mantener sus niveles de inventario y procesar sus pedidos rápidamente.

Pérdida de mensajes de marca

Cuando se convierte en proveedor, sus productos se envían a los clientes en una caja marrón estándar de Amazon. Pierde el control de su marca y la capacidad de personalizar la experiencia del comprador.

Tu canal de ventas es limitado

Si bien es genial tener a Amazon como comprador, conlleva un gran riesgo para el negocio si es su único cliente. Si depende de un solo comprador, es posible que tenga problemas si Amazon deja de utilizarlo como proveedor.

Como puede ver en los pros y los contras de unirse a la plataforma, Vendor Central no es para todos. Esta es una opción mucho mejor para los fabricantes y mayoristas que desean logística, soporte y devoluciones manejadas por Amazon.

Cómo unirse a Amazon Vendor Central

Convertirse en proveedor de Amazon no es tan fácil como crear una cuenta en Seller Central.

Como mencioné anteriormente, esta es una plataforma solo por invitación. No puede simplemente presentar una solicitud; primero necesitas una invitación de Amazon.

¿Como lo consigo?

Amazon tiene un equipo de reclutamiento de proveedores global que busca nuevas marcas y nuevos productos para vender.

Por lo general, estos reclutadores buscan:

  • Vendedores con altas ventas en Seller Central.
  • Vendedores de mercado con productos populares.
  • Expositores en ferias y ferias con productos interesantes.

Si Amazon está interesado en lo que está vendiendo, recibirá un correo electrónico invitándolo a unirse a Vendor Central. El equipo explicará cómo funciona el proceso y las políticas del taller.

Una vez que acepte los términos, tendrá acceso a una cuenta de Vendor Central y podrá comenzar a proporcionar Amazon directamente.

5 consejos para tener éxito como miembro central de proveedores de Amazon

No confíe en Amazon para hacer todo el trabajo pesado. Aquí hay cinco cosas que puede comenzar a hacer hoy para aumentar sus tasas de conversión y visibilidad como proveedor.

1. Envíe su inventario a los centros logísticos de Amazon FBA

¿Quieres incrementar tus ventas? Asegúrese de que sus artículos sean elegibles para Amazon Prime.

Los miembros Prime son compradores leales de Amazon que pagan $ 119 por año para acceder a una gran cantidad de beneficios, incluida una entrega más rápida.

Cuando se asegura de que su producto sea elegible para Prime, se abre a un grupo de 126 millones de compradores estadounidenses que están dispuestos a comprar más que un usuario promedio de Amazon.

¿No me crees? Los miembros Prime gastan un promedio de $ 1,400 por año, mientras que los no miembros gastan $ 600.

2. Mejora tu SEO de Amazon

referencia central de proveedores de amazon

Con 4000 ventas realizadas por minuto en Amazon, ¿cómo se destaca y obtiene más para su negocio?

Dominando el SEO para el algoritmo A9 de Amazon.

Al igual que otros motores de búsqueda, puede utilizar técnicas básicas de SEO para que sus productos aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Para hacer esto, desea incluir términos de búsqueda en:

  • Titulo del producto
  • palabras clave de backend
  • Marcos
  • descripción de la lista de productos

Al tomarse el tiempo para optimizar sus anuncios, maximiza la visibilidad de sus productos y aumenta sus posibilidades de venta.

3. Aumente la cantidad de reseñas

Las reseñas son el alma de Amazon. Cuantas más calificaciones de 5 estrellas tenga, más recomendará el algoritmo su producto a los clientes potenciales.

Los humanos también se parecen mucho a los lemmings.

Si vemos a un grupo de personas elogiando la calidad de un producto, es mucho más probable que realicemos la compra. Refuerza que estamos tomando una buena decisión y que tenemos más confianza en que el producto funcionará.

De hecho, el 88% de los clientes dicen que confían tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.

De hecho, el 56% de los clientes leerán al menos cuatro reseñas antes de realizar una compra.

4. No confíe únicamente en el tráfico de Amazon

Todo su trabajo de SEO y las revisiones pueden tardar un tiempo en comenzar. Mientras espera, dirija el tráfico a las páginas de sus productos publicitando fuera de Amazon.

Estas son algunas de las formas en que puede aumentar la demanda:

5. Ejecute anuncios de productos patrocinados en Amazon

amazoon vendor central - mostrar anuncios patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados son una excelente manera de aumentar las tasas de conversión y mejorar la visibilidad de sus productos en los resultados de búsqueda orgánicos.

Puede configurar anuncios de productos automáticos (¡excelente para los principiantes de PPC!) Y manuales en Seller Central.

¿Qué tan efectivos son estos anuncios? En promedio, las SPA tienen una tasa de conversión de alrededor del 10 por ciento.

Cómo medir su éxito en Amazon Vendor Central

Estas son algunas de las formas en que puede medir su éxito en la plataforma:

Investigación y seguimiento de palabras clave

Dedique tiempo cada mes para identificar nuevas oportunidades de palabras clave para sus productos y conocer su rendimiento en el algoritmo.

Si has notado que has subido o bajado en los rankings, identifica la causa para replicarlo o ajustar tu estrategia.

Análisis publicitario

Si elige crear campañas para sus anuncios, utilice los resultados para crear anuncios más potentes.

Por ejemplo, puede encontrar palabras clave en los informes de anuncios que no usa. Agréguelos a sus campañas existentes y controle si mejora sus clics y ventas.

Cómo obtener reseñas de productos en Amazon Vendor Central

Reseñas de Amazon Vendor Central

Estas son algunas de las mejores formas de aumentar las reseñas en sus anuncios como proveedor de Amazon:

Programa Amazon Vine

Una de las mejores y más rápidas formas de obtener reseñas es con Amazon Vine. El programa está abierto a vendedores que tengan menos de 30 reseñas y un ASIN elegible.

¿Qué es un ASIN? Representa el número de identificación estándar de Amazon. Es una cadena única de letras y números que se utiliza para la identificación de los productos de su catálogo.

El programa de la vid funciona así:

Enviará 30 productos gratis a 30 Vine Voices. Estas reseñas son seleccionadas por Amazon para el programa y se eligen para escribir reseñas precisas y perspicaces.

Una vez que los revisores reciban su producto, lo probarán y escribirán una reseña.

Regístrese en el programa de revisión temprana de Amazon

El programa Early Reviewer de Amazon es una buena opción para los nuevos vendedores que tienen productos con menos de cinco reseñas.

La plataforma atrae a los compradores al ofrecer una tarjeta de regalo de $ 1-3 a cambio de una revisión de un nuevo producto.

Para registrarse en el programa, deberá pagar $ 60 por SKU. Un SKU es una unidad de gestión de inventario. Este es un código de identificación que se le da a los productos y tiendas en Amazon.

Afortunadamente, no se le facturará hasta que reciba su primera revisión.

Utilice el botón Solicitar una revisión en Seller Central

En Seller Central, puede solicitar una vista de los clientes en los informes de pedidos. La función le permite enviar a los compradores un correo electrónico de seguimiento dentro de los cuatro a 30 días posteriores a la compra.

Cuando hace clic en el botón, se le notifica al cliente que desea escuchar sus comentarios.

Ahora probablemente se esté preguntando: "¿Funciona realmente esta función de 'Solicitar revisión'?"

En resumen, sí. Según Jungle Scout, en la primera semana del lanzamiento de la función, los vendedores que usaron el botón vieron un aumento del 94,7% en las reseñas.

Conclusión

Amazon Vendor Central es una excelente opción si su negocio es el adecuado. Si necesita ayuda para pulir su cuenta, tengo capacitación gratuita de Amazon con listas de verificación, consejos y una calculadora de rentabilidad.

¿Necesitas más ayuda? Permítanos ayudarlo a administrar sus campañas publicitarias de Amazon y dejar de gastar dinero en anuncios que no generan más ventas.

¿Cree que Amazon Vendor Central es adecuado para usted?

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