Los especialistas en marketing han buscado durante mucho tiempo la bala de plata que genera clientes potenciales y ventas.
Este es un truco que puede ayudarlos a vender arena en la playa.
Como todos sabemos, no existe una fórmula mágica en marketing. Sin embargo, una cosa está bastante cerca: la mensajería subliminal.
¿Qué es la mensajería subliminal?
La mensajería subliminal no es nueva. La historia sugiere que los filósofos griegos se involucraron en él ya en el siglo quinto.
¿Qué es exactamente la mensajería subliminal?
La mensajería subliminal es una técnica que se utiliza para influir en las personas sin que se den cuenta. Utiliza estímulos visuales o auditivos para fortalecer el poder persuasivo de un mensaje.
En resumen, un mensaje subliminal es un mensaje oculto que el cerebro capta sin que te des cuenta. Aunque la mensajería subliminal se usa principalmente en medios como música, anuncios de televisión y anuncios de radio, todavía funciona para los medios digitales, incluidas las campañas sociales pagas.
Algunos anuncios notables que han aprovechado los mensajes subliminales incluyen:
Ejemplos de mensajería subliminal
Uno de los mejores ejemplos de mensajes subliminales usados con tacto por una marca es el de FedEx. Un examen detenido del logotipo revela una flecha formada por el espacio en blanco entre la "E" y la "x".
El mensaje detrás de la flecha es que FedEx es tan rápido y preciso como una flecha disparada por el arco de un arquero experimentado.
Con el rápido aumento de las redes sociales, la mensajería subliminal se ha abierto camino rápidamente en las campañas de redes sociales.
Aquí hay un gran ejemplo de la famosa heladería Baskin-Robbins:
¿Qué mejor forma de reforzar el hecho de que tienen 31 sabores de helado que ponerlos en su logo? Ah, y encierre en un círculo este logotipo con los diferentes sabores. Para los amantes de los helados, esto simplemente grita "el paraíso de los helados".
La mensajería subliminal es una forma poderosa de comunicarse con sus clientes en un nivel más profundo, un nivel en el que realmente puede meterse en sus cabezas.
Así que asegúrese de incluirlo como una de las estrategias en su caja de herramientas de marketing.
¿Por qué utilizar mensajes subliminales en sus campañas de redes sociales?
Aclaremos una cosa antes de continuar.
El propósito de los mensajes subliminales en sus campañas de redes sociales no es manipular a su audiencia para que compre sus productos / servicios. Es imposible hacerlo, no importa cuánto lo intentes.
Entonces, ¿cuál es el punto de los mensajes subliminales?
La mensajería subliminal solo funciona cuando ya existe una necesidad para el producto que está promocionando. El objetivo de la mensajería subliminal es ayudar a su público objetivo a elegir la solución adecuada para esta necesidad; con suerte, su solución.
Para lograr esto, puede usar mensajes subliminales para:
- Fortalezca el conocimiento de su marca
- Fomente una conexión emocional entre su marca y su público objetivo
Si se hace correctamente, la mensajería subliminal puede convertir su marca en una prioridad siempre que se necesite la solución que usted brinda.
Ya sea que se trate de manera consciente o no, el punto es que las impresiones de marca afectan la forma en que su público objetivo interactúa con su marca.
Por qué los mensajes subliminales son efectivos en las campañas de redes sociales
Los anuncios más efectivos son aquellos que producen resultados sin llamar la atención. En otras palabras, un anuncio que no parece un anuncio pero que hace que la gente actúe es una de las herramientas de marketing más poderosas de su arsenal.
Esto es lo que la mensajería subliminal le ayuda a lograr con sus campañas de redes sociales. Debido a que es sutil, los usuarios apenas notan que les estás promocionando.
Entonces, ¿por qué los mensajes subliminales son tan efectivos cuando se aplican a campañas de redes sociales?
Lo que hace que los mensajes subliminales sean únicos es que están por debajo del umbral en el que la mente puede percibir conscientemente los estímulos. Debido a que la mayoría de las decisiones significativas se toman a nivel subconsciente, los mensajes subliminales tienen un impacto en el comportamiento y las decisiones de las personas.
Otra razón para utilizar mensajes subliminales en sus campañas de redes sociales es deleitar a sus clientes con un 'Huevo de Pascua'. Si se hace bien, sus anuncios podrían volverse virales ya que a la gente le encanta compartir publicaciones interesantes en las redes sociales.
5 Formas de utilizar mensajes subliminales en su campaña de redes sociales
Ahora que sabe qué es la mensajería subliminal y cuán poderosa es, echemos un vistazo a cómo usarla para impulsar su próxima campaña en las redes sociales.
Aprovecha los mensajes subliminales en tu logo
Una de las mejores formas de utilizar la mensajería subliminal es utilizar su logotipo. Si bien la mayoría de sus activos de marketing cambian constantemente, su logotipo permanece constante (generalmente).
Dado que es probable que su logotipo aparezca en la mayoría de sus esfuerzos de marketing, este es el canal perfecto para su mensaje subliminal. Esto se debe a que cuantas más personas lo vean, más arraigado se vuelve el mensaje en el subconsciente de su audiencia.
Ya hemos visto el ejemplo de FedEx de un mensaje subliminal en un logotipo antes, así que echemos un vistazo a otro mensaje subliminal bien reproducido en un logotipo.
Los tostitos no solo hacen totopos y salsas. También ayudan a crear encuentros memorables.
Este es precisamente el mensaje que comparten de manera subliminal en su logo. Como resultado, el logo despierta sentimientos de placer, alegría y calidez. Cuando se para frente a una selección de chips de tortilla, su corazón se sentirá atraído por Tostitos.
Es por eso que necesita invertir en un buen diseño de logotipo. El que no se ve bonito pero que también le habla a la mente subconsciente de su público objetivo.
Utilice mensajes subaudibles en su audio
La entrega de mensajes subliminales a través de audio se ha utilizado ampliamente en las industrias de autoayuda y ayuda personal. Como especialista en marketing, también puede aprovechar esta técnica en sus campañas de redes sociales.
La mensajería subaudible es una excelente manera de incorporar mensajes subliminales en sus campañas de redes sociales.
Los mensajes subaudibles son señales audibles, generalmente a un volumen más bajo que su fuente de audio principal. Debido al menor volumen, se escuchan a un nivel subliminal, no por la mente consciente.
También puede utilizar un sonido asociado con algo que le guste a su audiencia. Un buen ejemplo es el uso de campanas con temas navideños en un anuncio para impulsar las ventas durante la temporada navideña.
Nunca subestimes el poder del sonido.
Si se usa bien, puede ser una forma de enviar mensajes subliminales en sus campañas de redes sociales. Solo tenga en cuenta que hay muchas personas que pasan por las líneas de tiempo de las redes sociales sin sonido.
Por lo tanto, utilice también señales visuales para enviar mensajes subliminales en sus campañas.
Agregue imágenes significativas a sus campañas de redes sociales
El ser humano promedio tiene siete categorías de información sensorial, a saber:
- Visual
- Auditivo
- Tocar
- Gusto
- Olor
- Vestibular (equilibrio y movimiento)
- Propiocepción (conciencia corporal)
De las siete, la categoría visual es la entrada sensorial más poderosa que domina nuestra percepción. Esto hace que la mensajería subvisual sea una de las formas más efectivas de mensajería subliminal.
Puede hacer esto mostrando imágenes en video (no, no ese flash), o simplemente usando colores típicamente asociados con algo familiar para su audiencia.
La psicología del color es una forma sencilla de enviar mensajes subliminales. Los estudios han demostrado que los colores específicos desencadenan ciertas reacciones neurológicas y emocionales en los espectadores.
A continuación, se muestra un resumen del significado de los colores comunes y las emociones que evocan:
- Rojo: energía, acción, necesidades físicas (como hambre o afecto), peligro (necesidad de seguridad), excitación, fuerza
- naranja: calidez, convivencia, hambre, placer, libertad, comodidad
- Amarillo: alegría, placer, vitalidad, alegría, optimismo
- verde: vida, descanso, riqueza, frescura, salud, calma, relajación
- Azul: confianza, confiabilidad, calma, confiabilidad, estabilidad
- Púrpura: espiritualidad, orgullo, lujo, sofisticación, coraje, misterio
- Rosado: sensibilidad, romance, empatía, cuidado, esperanza
Si se usa sabiamente, la psicología del color puede mejorar la forma en que las personas perciben sus anuncios sociales. Más importante aún, la psicología del color bien utilizada puede ayudar a su audiencia a responder positivamente a sus anuncios.
La mensajería subliminal no se trata solo de agregar mensajes ocultos a sus campañas de redes sociales. Puede ser tan sutil como usar los colores adecuados para obtener la respuesta correcta de su audiencia.
Incorpora tu mensaje en una canción
La música juega un papel vital en la creación de anuncios efectivos, pero incluso puede aumentar su impacto en campañas de redes sociales pagas agregando un mensaje subliminal a la música que usa.
Una forma de hacer esto es superponer su mensaje en la canción. Por ejemplo, puede grabar una conversación breve con el contenido de su publicación y superponerla con un tema musical.
La conversación puede no ser el centro de atención cuando se ve el anuncio, pero la mente subconsciente puede captarlo.
Esta técnica se utiliza mejor para animar a su audiencia a confiar en su marca. Esto es especialmente cierto si la música es alegre y el mensaje está diseñado para inspirar confianza en sus productos / servicios.
Usa tipografía para enviar mensajes subliminales
La tipografía, o el arte de organizar letras y texto, es otra excelente manera de enviar mensajes subliminales en campañas de redes sociales pagas.
Poner en mayúscula ciertas letras en una oración puede enviar un mensaje. También puede ocultar estratégicamente ciertas letras.
Aquí hay un ejemplo de la famosa revista SFX:
Este es un caso clásico de buen diseño gráfico y tipografía que funciona bien para crear un anuncio que deja de desplazarse.
Al desplazarse rápidamente por su feed, este anuncio parece decir: "Suscríbete … ¡Más! Sexo gratis".
Podría detenerte en seco y hacerte mirar más de cerca el anuncio. Por supuesto, el anuncio es para la revista SFX, pero es probable que la ubicación de la tipografía llame la atención.
El tipo de fuente utilizado puede tener un impacto en cómo se percibe un mensaje. En resumen, si bien la fuente utilizada no transmite directamente un mensaje, aún tiene un impacto en la experiencia de una persona con su mensaje.
Por ejemplo, como Adobe Garamond Pro, algunas fuentes tienen una sensación más masculina y se utilizan mejor para dirigirse a los hombres en una campaña publicitaria.
Si desea crear un anuncio con matices divertidos y cómicos, puede usar Comic Sans.
Mejores prácticas de mensajería subliminal
Antes de que se agote y diseñe su próxima campaña de redes sociales basada en mensajes subliminales, existen algunas prácticas recomendadas que debe seguir si desea ver resultados.
Esto es lo que debe tener en cuenta al utilizar la mensajería subliminal.
Conoce a tu audiencia
Diseñar publicaciones subliminales efectivas para redes sociales requiere una comprensión profunda de su audiencia. Esto asegura que sus publicaciones no solo sean de su agrado, sino que aborden sus principales problemas.
No seas pegajoso
Un error de muchos especialistas en marketing es crear anuncios subliminales que sean pegajosos. Aquí hay un ejemplo de Burger King:
El anuncio no solo era de mal gusto, sino que también resultaba ofensivo para las mujeres. Por mucho que el sexo vende, no debería usarse para vender todo, especialmente comida.
Crear mensajes subliminales efectivos para sus campañas de redes sociales requiere mucha habilidad. Incluso cuando tenga una gran idea, asegúrese de obtener una segunda, tercera o incluso cuarta opinión antes de ejecutarla.
Conclusión
El marketing se vuelve cada vez más difícil a medida que la competencia se endurece, por lo que debe hacer todo lo posible para lograr sus objetivos de marketing. Si aún no lo ha hecho, intente incluir mensajes subliminales en sus campañas de redes sociales para ayudarlo a lograr estos objetivos.
Conectarse con sus clientes a un nivel subconsciente es una excelente manera de inspirarlos a actuar. También puede ayudar a crear conexiones emocionales que conduzcan a la lealtad a la marca.
¿Ha intentado utilizar mensajes subliminales en sus campañas de redes sociales? Si es así, ¿cuál ha sido su experiencia con esta estrategia?