Si está ejecutando o iniciando un negocio de comercio electrónico, es posible que haya escuchado el término "cantidad mínima de pedido" o MOQ, flotando por ahí. Si ha oído hablar de él, es probable que se sienta en conflicto.

Hay consejos a favor y en contra de este método. Esto hace que sea difícil decidir si esta es la opción correcta para usted, especialmente si no comprende cómo funciona y cómo puede generar ingresos.

En este artículo, descubrirá qué es un MOQ, cómo establecer uno que no lleve a sus clientes a las colinas y cómo utilizar la estrategia para aumentar sus ganancias y reducir sus gastos.

¿Cuál es la cantidad mínima de pedido?

Antes de adentrarnos en las cosas buenas (como cómo ganar dinero con MOQ), empecemos a establecer la cantidad mínima de pedido.

Un MOQ se refiere a la cantidad mínima que una persona puede pedir a una empresa.

Por ejemplo, imagina que eres mayorista en Alibaba. Usted crea un MOQ de 100 unidades, lo que significa que sus clientes deben comprar 100 unidades o más para hacer negocios con usted.

También puede hacer que su MOQ sea una cantidad en dólares. Por ejemplo, sus clientes deben gastar un mínimo de $ 500.

¿Por qué querría utilizar un MOQ? En pocas palabras, protege su negocio y sus márgenes de beneficio. Si alguien quiere pedirle solo cinco artículos, a veces no es rentable iniciar el proceso de producción. Si lo hace, terminará perdiendo dinero.

Con un MOQ en su lugar, se garantiza que cubrirá el costo de producción y obtendrá ganancias.

¿Los MOQ solo funcionan para fabricantes o mayoristas? No. También puede aplicar estrategias MOQ directamente a las circunstancias de los clientes. Por ejemplo, puede establecer un gasto mínimo para calificar para el envío gratuito del producto.

Cómo calcular su MOQ

Calcular su MOQ es complicado.

Es una parte clave del control de inventario, pero difiere enormemente de una empresa a otra. No existe una fórmula fija para calcular su MOQ. Por lo tanto, deberá personalizarlo para que se adapte a su negocio.

¿Cómo haces eso?

Siga los pasos a continuación para crear su fórmula MOQ única.

Paso 1: Calcule la demanda

La previsión de la demanda está en el corazón de su fórmula MOQ.

Debe considerar sus diferentes productos, la estacionalidad, la competencia y cualquier otro factor que afecte la cantidad de unidades que vende.

Los datos pueden ayudarlo a planificar su próxima orden de compra de los proveedores y su tiempo de producción para garantizar que pueda satisfacer la demanda.

Otras cosas a considerar incluyen:

• tiempo total para enviar su inventario
• tiempo de tránsito de la carga
• tiempo de producción
• otros retrasos que podrían afectar su capacidad para satisfacer la demanda

Ejemplo: Vende fundas para teléfonos y decide mover 10,000 unidades cada trimestre. Sin embargo, sus ventas son estacionales. En el cuarto trimestre, vende 15.000 unidades debido a la demanda navideña y sus ventas caen a 5.000 unidades en el segundo trimestre. En promedio, se tarda una semana en producir y enviar las carcasas de su teléfono.

Paso 2: calcula tu punto de equilibrio

A continuación, desea determinar su punto de equilibrio.

Esta es la cantidad mínima de productos que necesitaría vender para recuperar sus costos y comenzar a obtener ganancias.

Este es el lugar perfecto donde sus ingresos por ventas superan sus costos.

Ejemplo: Si vendiera cinco estuches para teléfonos, ¿cuánto le ganaría en comparación con lo que gastó en producción, salarios y otros gastos? Usted determina que necesita vender 100 cajas para alcanzar el punto de equilibrio.

Paso 3: Calcule sus costos de propiedad

Su cargo por tenencia o inventario es el precio que cuesta almacenar sus productos antes de enviarlos a un cliente.

Le costará más mantener su inventario durante largos períodos de tiempo. Cuanto más rápido pueda mover artículos, menores serán sus costos de mantenimiento y mayor será su margen de beneficio.

Sin embargo, no todos los bienes tienen el mismo costo de tenencia.

Algunos pueden requerir refrigeración, lo que aumentará su factura de electricidad, mientras que otros artículos, como fundas para teléfonos, pueden permanecer en un estante durante meses a temperatura ambiente.

Ejemplo: Usted determina que le cuesta $ 2,000 por mes almacenar 500 carcasas de teléfonos.

Paso 4: calcula tu MOQ

Con todos los datos recopilados fuera del camino, es hora de su cálculo final.

Suponga que los clientes de carcasas de su teléfono están comprando actualmente un promedio de 200 unidades.

Tienes que vender 100 unidades para comenzar a obtener ganancias.

Puede realizar su pedido mínimo de 200 unidades. Cubrirá su punto de equilibrio de 100 y puede reducir su MOQ a 150 si lo necesita y seguir obteniendo ganancias.

¿Cuáles son los beneficios de requerir un MOQ?

Como fabricante y vendedor, hay muchos beneficios al cambiar a un modelo de negocio MOQ para mejorar sus resultados.

Las principales ventajas de MOQ incluyen:

• Flujo de fondos: ¿Le preocupa invertir demasiado dinero en acciones y no vender? Una cantidad mínima de pedido significa que tiene menos dinero invertido en materias primas o productos que no se mueven. Puede equilibrar sus costos y ganancias con las cantidades de artículos que aceptarán sus clientes, reduciendo el desperdicio y los gastos innecesarios.
• Bajo nivel de existencias: No desea que su inventario de productos se quede en un estante acumulando polvo. Al implementar un MOQ, puede reducir la cantidad de artículos terminados en su almacén. Cuanto menos almacene sus productos, menos dinero gastará en costos de mantenimiento y mayor será su margen de ganancia.
• Incremento de beneficios: El quid del MOQ es la demanda. No puede adivinar la cantidad de producto o materia prima que desean sus clientes. Tiene una idea clara de la cantidad de acciones que puede mover de manera realista. Al utilizar su MOQ para lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda, puede producir en mayores cantidades, reducir sus costos generales y aumentar sus ganancias.
• Mover stock persistente: Otra ventaja del módulo MOQ es su capacidad para mover inventario. Si está sentado con 100 fundas de teléfono y las vende una por una, puede llevar meses vaciar su inventario. Al establecer un MOQ de 50 o 100, solo se necesitarían uno o dos clientes para vaciar su stock persistente.
• Gastos de envío reducidos: Si constantemente envía materias primas o productos para crear sus artículos, su costo de envío será alto. Sin embargo, cuando establece su MOQ en un nivel óptimo, envía más productos a granel y reduce los costos de envío de los proveedores.

5 consejos para ganar dinero requiriendo un MOQ

Bien, ¡vayamos a lo bueno! Hemos revisado la definición de MOQ, los beneficios y cómo crear una fórmula de MOQ para su negocio.

Ahora discutiremos cómo puede comenzar a ganar más dinero solicitando MOQ a sus clientes.

Sé que puede parecer intimidante definir uno. ¿Qué pasa si asusta a sus clientes y nadie decide participar? Si se le ocurre esa idea, estos son mis mejores consejos para implementar un MOQ y aumentar (no disminuir) sus ganancias.

1. Elimina a los cazadores de gangas

MOQ no se trata solo de mejorar su margen de beneficio. Le ayuda a encontrar una pequeña cantidad de clientes que estén felices de gastar más dinero con usted.

Independientemente del tipo de negocio que dirija, a menudo es más fácil tener unos pocos clientes que pagan mucho que decenas de clientes que pagan poco. Los clientes pequeños o los clientes puntuales significan que le tomará mucho más tiempo alcanzar sus objetivos de ingresos deseados mientras toma más tiempo y energía en el camino.

Los MOQ lo ayudan a eliminar a todos los buscadores de gangas que desean el precio más bajo posible y a dejar espacio en su patio trasero para los clientes habituales que están felices de gastar más en su negocio.

Diga hola, ingresos recurrentes y adiós a un flujo de ingresos inestable.

¿Por qué debería preocuparse por generar ingresos recurrentes?

2. Aumente el gasto en sus pedidos

¿Quiere solicitar su MOQ? Anime a sus clientes a gastar una cantidad mínima ofreciéndoles un descuento.

Usted puede:

• Reducir el costo unitario por un gasto mayor: Por ejemplo, venda tres botellas de champú por $ 60 en lugar de $ 30 cada una si se compra por separado.
• Ofrezca un umbral mínimo mínimo de envío gratuito: Por ejemplo, la mayoría de los minoristas en línea ofrecerán envío gratuito si gasta una cantidad mínima. Esto anima a los clientes a gastar más para cumplir con el requisito.

3.Hacer que los precios sean atractivos para aumentar la rotación del inventario.

Su MOQ solo funcionará si el precio es correcto.

Necesita que su precio por pedido sea suficiente para cubrir sus gastos y obtener ganancias, pero aún debe atraer clientes. Si el monto mínimo de su pedido es demasiado alto, no recibirá ningún pedido y permanecerá con el inventario por más tiempo, lo que aumentará sus costos.

Una vez que haya determinado su fórmula de MOQ, realice una investigación de mercado. Vea lo que ofrece su competencia y confirme una demanda lo suficientemente alta antes de comenzar a gastar dinero en cosas que no puede recuperar, como el almacenamiento.

4. Mueva el stock antiguo con las ventas flash

¿Qué pasa si su stock no se mueve? Tal vez haya una pausa en la temporada, o ha probado una nueva variante de producto y no hay suficientes personas que muerdan.

La venta flash es una de las mejores formas de recuperar su dinero y liberar su inventario.

El Black Friday es un excelente ejemplo de lo efectivas que son las ventas flash. El gigante de la ropa deportiva GymShark usa con frecuencia esta estrategia en el día de mayor venta del año y rompió récords de ventas al generar $ 400,000 en 60 minutos.

Una venta bien ejecutada puede hacer más que mover el exceso de inventario o ayudarlo a compensar los artículos que se venden mal. Cuando se hace bien, también puede aumentar la lealtad del cliente y la adquisición de clientes, lo que aumentará sus ganancias a largo plazo.

5. Disponga de un buen sistema de gestión de inventario

La automatización es una parte esencial de cualquier negocio. Le ayuda a hacer más con la misma cantidad de horas a lo largo del día y a concentrarse en las acciones que hacen avanzar la aguja.

Al utilizar una estrategia de MOQ, su éxito depende de contar con un buen sistema de gestión de inventario. Con unos pocos clics del mouse, puede establecer puntos de reorden para artículos específicos, agilizando su proceso de administración de inventario.

Otros beneficios incluyen:

• Mantenga contentos a sus clientes manteniendo niveles de inventario saludables y tiempos de respuesta rápidos.
• Realice un seguimiento de la tasa de rotación de su inventario para hacer un mejor uso de sus recursos.
• Ahorre dinero al no poner demasiado dinero en el inventario y al no tener suficiente inventario para completar los pedidos de venta.

Conclusión

¿Cuál es una de las cosas más confusas de iniciar un negocio? Ciudad capital.

No todos tenemos acceso a una suma global para invertir en una idea, y la idea de endeudarse para una empresa que aún no ha visto resultados es aterradora.

Con una estrategia de calidad de pedido mínima implementada, puede reducir su capital inicial, costo unitario y gastos tales como costos de almacenamiento. El MOQ que funciona para su empresa es único y encontrarlo requiere investigación, planificación y comprensión de la demanda del mercado.

Sin embargo, una vez que lo tenga, un MOQ puede ayudarlo a escalar, evitar gastos innecesarios y administrar un negocio rentable.

El capital no es lo único que necesita para iniciar un negocio exitoso; solo necesitas una gran estrategia de marketing digital. Si necesitas ayuda con este aspecto, ¡contacta con nuestra agencia!

¿Cree que la cantidad mínima de pedido es una buena estrategia comercial? ¿Por qué o por qué no?