Iniciar una nueva campaña de búsqueda de Google Ads es un proceso emocionante. La emoción, la ansiedad, el miedo y la esperanza son emociones que me vienen a la mente cuando estoy a punto de hacer clic en el botón de activación en un nuevo campo.
Si recién está comenzando, es posible que tenga miedo de arruinarlo todo. Entiendo. Los pasos que seguiré te permitirán depositar más dinero en tu propia cuenta bancaria, en lugar de solo financiar Google Empire.
Cuando se configura y administra correctamente, Google Ads (anteriormente Google Adwords) es una de las mejores fuentes para nuevos clientes.
A lo largo de los años, he ayudado a las empresas a pasar de $ 0 a $ 1,000,000 y más a través de diligentes campañas de AdWords. Pero también he visto que decenas de miles de dólares se van por el desagüe de AdWords debido a campañas mal administradas.
Entonces vamos. Abróchese el delantal de AdWords, tome un bolígrafo para anotar los pasos clave para una campaña de Google Ads exitosa y siga las instrucciones mientras explica cómo crear una campaña de AdWords de Google rentable desde cero.
Paso 1 de Google Adwords: ¿Existe una demanda de los clientes?
Si sus clientes no están buscando en Google su producto o servicio, entonces, obviamente, la publicidad de búsqueda de AdWords no funcionará para usted.
Por lo tanto, antes de entusiasmarse demasiado con la creación de su primera campaña, debe verificar que, de hecho, haya un volumen de búsqueda para lo que se le ocurrirá.
Sugiero usar UberSuggest, que es mi propia herramienta gratuita de investigación de palabras clave. La Herramienta de palabras clave actúa un poco como un diccionario de sinónimos. Escribe frases que cree que están buscando sus prospectos y le indicará otras frases similares y relevantes.
Ubersuggest le dirá con qué frecuencia las personas buscan estas frases, qué tan competitivas son las palabras clave y cuánto costará publicitar cada palabra clave. Toda esta información le ayudará a determinar qué palabras clave desea utilizar en su primera campaña.
También te recomiendo que uses la palabra clave "Sugerencias" que se encuentra debajo del tablero principal. Esto le dará una idea de las palabras clave asociadas y el volumen de búsqueda de esas palabras clave.
También puede utilizar el Planificador de palabras clave de Google para ayudarlo a encontrar las mejores palabras clave para orientar sus anuncios. Le proporcionará estimaciones de la subasta y la investigación total, para que pueda hacer un plan.
Te harás tres preguntas para determinar si quieres o no anunciarte con una palabra clave en particular:
- ¿Es la palabra clave buscada en Google?? Si no hay volumen de búsqueda, le dice que nadie está ingresando esta frase en Google. No tiene sentido anunciar con palabras clave que nadie está investigando.
- ¿Es probable que la persona que busca esta palabra clave compre mi producto o servicio?? ¿O es más probable que la persona simplemente investigue sin tener la intención de realizar una compra? En otras palabras, ¿cuál es la intención de la palabra clave? Al principio, querrá anunciar lo que yo llamo palabras clave de "intención de compra", en las que la persona claramente busca comprar.
- ¿Puedo permitirme anunciar la palabra clave?? Esta pregunta es importante, pero requiere un poco de matemáticas para calcularla. Así que echemos un vistazo a esto ahora.
Paso # 2 de Google Adwords: ¿Puede permitirse anunciar en las principales palabras clave?
Antes de finalizar su lista de palabras clave, debe asegurarse de que tenga sentido orientar sus anuncios a este término. Esto evitará que aborde las palabras clave donde no hay posibilidad de que sean rentables. Es mejor ejecutar esos números ahora antes de gastar tiempo y dinero en una campaña condenada al fracaso.
Para responder a la pregunta "¿Puedo permitirme anunciarme con esta palabra clave?" debe calcular su costo máximo por clic (CPC máx.). Compararás el CPC máximo. Desde su empresa hasta el CPC estimado de la palabra clave en la Herramienta para palabras clave para ver si puede permitirse publicar anuncios.
Por ejemplo, si su máx. Es de $ 5 y el CPC estimado es de $ 4, usted sabe que hay muchas posibilidades de que pueda publicitar esa palabra clave en particular.
Tu CPC máximo. Está determinada por la tasa de conversión de su sitio web, el beneficio por cliente y el margen de beneficio publicitario objetivo. Si no conoce estos números, deberá realizar estimaciones o configurar el seguimiento para calcularlos con mayor precisión.
Utilice la fórmula siguiente para calcular su CPC máximo, luego compárelo con el CPC estimado que encontró arriba:
CPC máx. = (Beneficio por cliente) x (1 – margen de beneficio) x (tasa de conversión del sitio web)
Por ejemplo, suponga que su beneficio promedio por cliente es de $ 500, y de cada 1,000 visitantes del sitio web, convierte 10 en clientes. Esto significa que tiene una tasa de conversión del sitio web del 1%.
Si se siente cómodo con un margen de beneficio del 30%, aquí le mostramos cómo calcular su CPC máximo:
CPC máx. = $ 500 x (1 – 0.30) x 1% = $ 3.50
Nuevamente, su CPC máximo debe estar cerca del CPC estimado en el Planificador de palabras clave de Google; de lo contrario, tendrá problemas.
Suponga su CPC máximo. Es de $ 3.50 y el CPC estimado para una palabra clave es de $ 10. En este caso, primero deberá aumentar sus ganancias por cliente o su tasa de conversión antes de poder anunciar de manera rentable esa palabra clave en particular.
Paso 3 de Google Adwords: realizar un análisis de la competencia
En este punto, ahora tiene una lista de palabras clave con "intención de compra" que está seguro de que puede pagar. El siguiente paso es reducir su riesgo aprovechando la inteligencia de la competencia.
En la mayoría de las industrias, encontrará competidores que ya han probado y optimizado sus campañas de AdWords. Esto significa que han descubierto qué palabras clave, anuncios y páginas de destino funcionan y no en su mercado.
¿No sería fantástico si pudiera piratear las cuentas de AdWords de sus competidores y robar esa información?
Antes de llegar demasiado lejos en su plan de piratería ilegal, debería informarle sobre una herramienta de inteligencia competitiva muy interesante llamada KeywordSpy. KeywordSpy recopila, organiza y proporciona un fácil acceso a toda la información publicitaria histórica de sus competidores.
¡Piense en ello como su propia máquina del tiempo Delorean!
Para configurar su cuenta, vaya a www.KeywordSpy.com y haga clic en el botón de prueba gratuita.
Una vez que esté registrado e iniciado sesión, copie uno de sus dominios competidores en la barra de búsqueda y seleccione la opción Dominios como se muestra a continuación.
(Para encontrar su competencia, simplemente escriba sus palabras clave en Google y luego copie los dominios del anunciante).
Cuando la búsqueda esté completa, haga clic en la pestaña Palabras clave de PPC para ver todas las palabras clave en las que se anuncia su competidor.
En este ejemplo, el competidor se anuncia en 50 palabras clave y puede ver la fecha en que comenzó a publicar anuncios para cada palabra clave. Cuanto más tiempo haya estado anunciando un anunciante, mejor, ya que implica que la palabra clave está impulsando las ventas.
Si la palabra clave no fuera rentable, un anunciante inteligente la pondría a dormir.
(Nota importante: no todos los anunciantes son inteligentes, por lo que no utilice esta regla a ciegas..)
Luego, puede buscar manualmente en la lista o exportarlas todas, eliminar las palabras clave irrelevantes y luego agregarlas a la lista de palabras clave que ya ha encontrado en Ubersuggest o en el planificador de palabras clave de Google.
Cuando haya terminado de revisar las palabras clave, haga clic en la pestaña Anuncios para revisar el contenido publicitario de su competidor.
Nuevamente, puede ver la fecha en que se probó el anuncio, lo que indica si el anuncio está funcionando bien o no.
También puede utilizar otras herramientas de análisis competitivo para obtener más información sobre lo que funciona para su competencia.
Le recomiendo que consulte los anuncios de múltiples competidores para ver qué tipos de ofertas coinciden con su mercado objetivo. Mientras revisa los anuncios, busque una forma de diferenciar su empresa de la competencia.
La diferenciación es fundamental para el éxito de AdWords, lo que nos lleva al paso cuatro.
Paso # 4 de Google Adwords: Aproveche una PVU potente
Su USP, o propuesta de venta única, es lo que distingue a su negocio de su competencia y les da a sus prospectos una razón convincente para elegirlo.
En otras palabras, su PVU responde a la pregunta "¿Por qué debería yo, su prospecto, optar por hacer negocios con usted, en lugar de cualquier otra opción, incluida la de no hacer nada? "
Cuando se trata de AdWords, hay tres razones importantes para crear una PVU potente:
- Un PVU sólido genera más tráfico de clientes potenciales calificados (fomenta los clics en sus anuncios) y repele los clientes potenciales no deseados (evita los clics en sus anuncios).
- Un PVU fuerte disparará sus tasas de conversión de ventas. Por lo tanto, no solo generará más tráfico porque obtendrá más clics en sus anuncios, sino que también convertirá una mayor parte de su tráfico en clientes de pago.
- Un PVU fuerte puede eliminar la comparación de precios. Puede cambiar las reglas del juego porque ya no se le considera una mercancía. Si les da a sus clientes potenciales una razón convincente para hacer negocios con usted y no con la competencia, entonces el precio se convierte en un tema secundario.
Bien, un PVU es un ingrediente clave. Tiene sentido, pero ¿cómo se crea uno?
Bueno, antes que nada te concentras en tus puntos fuertes. ¿En qué eres mejor que tu competencia?
En segundo lugar, hable con sus clientes y, lo que es más importante, escúchelos. Una buena PUV se basa en conocer a sus clientes, así que pregúnteles por qué están haciendo negocios con usted. También haga preguntas para averiguar qué no les gusta a sus clientes de su industria y qué quieren sus clientes que usted pueda proporcionar además de sus productos o servicios principales.
En tercer lugar, analiza tu competencia y busca una oportunidad. La palabra más importante en una propuesta de venta única es unico.
Para crear un PVU verdaderamente poderoso, debe estudiar los anuncios, los sitios web y los materiales de marketing de su competencia y encontrar la oportunidad de destacarse. Le recomiendo que utilice una hoja de cálculo para organizar todos los anuncios y sitios web de la competencia, de modo que pueda encontrar los puntos en común más fácilmente. Mientras hace esto, busque una oportunidad para decir algo único y superior.
Para ayudarlo a comenzar, aquí tiene una PVU de gran alcance que seguramente reconocerá: "Pizza caliente recién hecha entregada en 30 minutos o menos, garantizada."
¿Dónde has escuchado esta frase antes? Esta es la USP de Domino's Pizza, y la usaron para construir un imperio de mil millones de dólares.
No pretenden ser todo para todos. De hecho, ni siquiera mencionan ingredientes de calidad, precio o sabor. Han centrado todo su negocio en lo que más les importa a sus clientes: entregas rápidas y puntuales.
¡Imagínese a los estudiantes universitarios a última hora de la noche del sábado con bocadillos y está viendo el perfil de cliente ideal de Domino's Pizza!
Paso 5 de Google Adwords: haz una oferta irresistible
¿Qué puede ofrecer en su campaña de AdWords que sea tan convincente que su cliente potencial sería una tontería si no actuara? ¿Cómo puede diferenciarse de todos los demás anuncios que verá su cliente potencial en los resultados de búsqueda?
La respuesta es su oferta irresistible, que incluye los siguientes cuatro elementos:
1.precioso
Su producto o servicio debe valer más que el precio. Esto es Marketing 101. No significa que su oferta tenga que ser barata. Solo necesita definir claramente cuánto valor ofrece su producto o servicio a su cliente y asegurarse de que exceda su precio.
2. Creíble
Cuando haces una oferta que suena demasiado buena para ser verdad, tu cliente potencial puede mostrarse un poco escéptico. Por lo tanto, debe proporcionar una razón creíble para su oferta.
Por ejemplo, si tiene una venta especial, debe explicar por qué ofrece ese descuento. La razón puede ser cualquier cosa: limpiar el inventario, las ventas de fin de año, celebrar un cumpleaños, abrir una nueva tienda, tu cumpleaños, etc.
3. Reducir o revertir el riesgo
Todo el mundo tiene miedo de ser estafado en línea. Una de las mejores tácticas para minimizar el riesgo de su cliente es ofrecer una garantía de devolución de dinero. Una garantía de devolución de dinero pone todo el riesgo en su negocio por brindar un excelente servicio; de lo contrario, tendrá que devolver todo el dinero al cliente.
Siempre que sea posible, siempre te recomiendo que incluyas algún tipo de garantía en tu oferta. Esto mejorará sus tasas de respuesta y es una excelente manera de diferenciarse de su competencia.
4. Llamado a la acción
Uno de mis profesores de arte de la escuela primaria me dio una vez un consejo fantástico al dar una clase. Me dijo que siempre "usa el método KISS … mantenlo simple, estúpido". No me había dado cuenta en ese entonces, pero estas son palabras para vivir, especialmente cuando creas un trato convincente.
Si desea que su cliente potencial levante el teléfono y lo llame, deje que sea claro y simple llamarlo. No espere que su cliente potencial conecte los puntos o busque en su sitio web para determinar el siguiente paso. Use un llamado a la acción fuerte y manténgalo simple.
En este punto, probablemente se esté preguntando si realmente va a crear su campaña de AdWords. ¡Ya estamos a la mitad y no tienes ningún anuncio para publicar!
Créame, los primeros cinco pasos son absolutamente esenciales y me lo agradecerá más adelante una vez que sus anuncios se publiquen y genere una ganancia, en lugar de una pérdida.
Pero ya que lo preguntaste, profundicemos y hablemos sobre cómo crear sus anuncios.
Paso 6 de Google Adwords: Cree anuncios atractivos
Con la publicidad en la Red de búsqueda de AdWords, solo paga cuando las personas hacen clic en sus anuncios. Por tanto, sus anuncios tienen dos tareas muy importantes:
- Atraiga clientes potenciales calificados para que hagan clic en su anuncio en lugar de en los anuncios de la competencia.
- Repele clientes potenciales no calificados para que no hagan clic y desperdicien su presupuesto publicitario.
Esto significa más tráfico, más ventas y menos dinero desperdiciado en tráfico no calificado, lo que se traduce en mayores ganancias para usted.
Hay otra tarea importante para sus anuncios. Los anuncios atractivos con una alta tasa de clics (CTR) aumentarán su nivel de calidad, lo que reducirá el costo por clic de sus palabras clave.
Por lo tanto, sus anuncios tendrán un impacto directo en la cantidad que paga por clic por cada una de sus palabras clave. Los buenos anuncios reducirán sus costos, mientras que los malos anuncios aumentarán sus costos.
¿Ves por qué el paso 6 es tan importante? Esta es también la razón por la que todos los pasos anteriores son necesarios, ya que los usaremos todos para hacer que los anuncios sean más atractivos.
Sus anuncios de texto de AdWords constan de cuatro elementos clave:
- Gran titulo
- Línea descriptiva 1
- Línea descriptiva 2
- Mostrar URL
Gran titulo
El titular es el elemento más importante porque es lo primero que leerá su cliente potencial. Intente incluir su palabra clave en el título de sus anuncios, ya que Google pondrá el texto en negrita, lo que lo destacará de otros anuncios.
También es la forma más sencilla de garantizar que su anuncio sea 100% relevante para la investigación de clientes potenciales.
Otra gran estrategia es hacer una pregunta en el título. Por ejemplo, si la palabra clave es "dentista en Nueva York", un título atractivo es "¿Necesita un dentista en Nueva York?"
No solo es parte de la palabra clave en el título, sino que la pregunta hará que el cliente potencial asienta con la cabeza. Como saben todos los grandes vendedores, a veces un solo sí es suficiente para desencadenar una reacción en cadena que conduzca a la venta.
Google AdWords permite 30 caracteres para su título, así que haga que cada letra cuente y use abreviaturas cuando sea posible.
Línea descriptiva 1 y 2
En sus dos líneas de descripción, reitere los beneficios de su servicio, indique su PVU, proporcione pruebas sociales y / o describa su oferta. Y, por supuesto, incluya su llamado a la acción. Solo tiene 35 caracteres para cada línea de descripción, así que, nuevamente, use abreviaturas para que quepan más en su publicación.
Mostrar URL
La URL que se mostrará es un área de sus anuncios que se ignora fácilmente. No se limite a copiar y pegar su nombre de dominio. En su lugar, use su URL visible para incluir su oferta, llamado a la acción, USP o cualquier otra cosa que pueda hacer que sus anuncios se destaquen.
Aquí hay tres ejemplos para que un dentista le dé una idea de lo que puede hacer:
- www.domain.com/Whiter_Smile
- www.domain.com/NYC_Dentist
- www.domain.com/Free_Whitening
Antes de continuar, quiero mostrarte un ejemplo de un buen anuncio y un anuncio malo, para que veas la diferencia.
Ejemplo de un buen anuncio para la palabra clave "reparación de electrodomésticos":
Reparación de Sub-Zero el mismo día
Servicio 24 horas … en una hora
Cupón de $ 25. Llámanos ahora.
Como puede ver, el anunciante claramente se dirige a un nicho específico: personas con dispositivos Sub Zero. Ofrecen atractivos beneficios, incluido el servicio 24 horas al día, 7 días a la semana, en una hora. Tienen una oferta de cupón de $ 25. Y tienen un llamado a la acción claro para llamar ahora.
Tenga en cuenta que trataría de mejorar este anuncio al incluir la palabra clave en el título para hacerlo más relevante para la frase de búsqueda.
Ejemplo de un anuncio débil para la palabra clave "reparación de electrodomésticos":
(Nombre de empresa)
propiedad familiar desde 1939 para todos
su dispositivo necesita llamar ahora
El título de este anuncio era el nombre de la empresa, que no es relevante para la palabra clave "reparación de electrodomésticos". A menos que seas una marca famosa, nadie reconocerá tu nombre ni se preocupará por él. Esto no es convincente y no hay coherencia entre la palabra clave y el anuncio.
Además, "propiedad de una familia desde 1939" no es un beneficio específico. Hay un beneficio implícito si el cliente potencial suma dos y dos y cree que la longevidad es sinónimo de buen servicio. Sin embargo, esto es mucho pedir y claramente no sigue el principio KISS. Cíñete a los beneficios explícitos en lugar de los beneficios implícitos en tus anuncios.
Finalmente, la frase "para todas las necesidades de su dispositivo" es tan vaga como parece. Este es un ejemplo de intentar ser todo para todos, en lugar de resolver un problema muy específico para un cliente objetivo muy específico.
Paso 7 de Google Adwords: utilice páginas de destino relevantes
En este punto, su cliente potencial ha investigado su producto o servicio. Encontraron su anuncio interesante en comparación con todas las otras opciones, hicieron clic para obtener más información y aterrizaron en su sitio web.
¿Ahora que?
Bueno, si usted es como muchos anunciantes novatos, su prospecto ahora está en su página de inicio rascándose la cabeza tratando de averiguar qué acaba de suceder. El anuncio hizo una promesa que la página de inicio no pudo cumplir.
¡Esto se debe a que su página de inicio no es una página de destino publicitaria!
Las páginas de destino explican todo lo que hace su empresa, todos sus productos y servicios, y todos los diferentes clientes a los que atiende. En otras palabras, su página de inicio no es 100% relevante para la palabra clave que buscó y el anuncio en el que hizo clic. No cometa este error.
En su lugar, cree una página de destino dedicada que coincida con la palabra clave y el anuncio. El objetivo es hacer que todo el proceso de venta ajustarse para que su cliente potencial esté continuamente seguro de que está en el camino correcto.
El elemento más importante de su página de destino es su título, que es lo primero que leerá su cliente potencial. Su titular debe llamar la atención, reiterar la oferta realizada en el anuncio y obligar a su cliente potencial a seguir leyendo el resto de la página.
La copia de las páginas de destino de alta conversión debe volver a ser relevante para la palabra clave que buscó y el anuncio en el que hizo clic. Incluya su PVU, los beneficios de su producto o servicio, detalles sobre su oferta convincente, prueba social, credibilidad de que es un negocio legítimo y un fuerte llamado a la acción.
Paso 8 de Google AdWords: seguimiento de conversiones
Estamos casi listos para configurar su campaña en AdWords, pero hay un ingrediente final: el seguimiento de conversiones.
Si omite este paso, nunca sabrá qué palabras clave y anuncios generan ventas y cuáles simplemente están perdiendo dinero. En otras palabras, no podrá optimizar su campaña una vez que esté en funcionamiento.
El seguimiento de conversiones mide las ventas generadas por su campaña de AdWords. Específicamente, desea saber qué palabras clave y qué anuncios generan ventas.
Si algunas o todas sus ventas se realizan en línea con un carrito de comercio electrónico, el seguimiento de conversiones es bastante sencillo. Simplemente use el seguimiento de conversiones integrado de Google AdWords.
El código de seguimiento de conversiones de Google Ads se puede encontrar en su cuenta de Google Ads debajo del ícono de herramientas, luego "Medidas> Conversiones."
Para crear una nueva conversión, simplemente haga clic en el botón (+ Conversión) y siga los pasos para configurar su conversión. Luego, agregue el pequeño fragmento de código a su página de agradecimiento o al recibo de su formulario de pedido.
Este código es similar al código de Google Analytics si lo ha instalado en su sitio web, pero solo debería aparecer en la última página después de que un cliente haya completado su pedido.
Luego, cuando un cliente accede a su página de recibo o página de agradecimiento, Google rastrea automáticamente las conversiones en su cuenta de AdWords. Eso es realmente todo lo que hay que hacer, y no hay razón para no instalarlo antes de activar sus anuncios.
Google también puede realizar un seguimiento de las instalaciones de aplicaciones, las conversiones web, las llamadas telefónicas y las conversiones sin conexión.
¿Qué sucede si genera clientes potenciales en línea, pero finalmente cierra la venta 'fuera de línea', por teléfono o en persona, en lugar de en línea? Obviamente, no puede agregar un código de conversión a su caja registradora, entonces, ¿qué puede hacer?
Las tres tácticas que recomiendo para realizar un seguimiento de las ventas fuera de línea son:
- Crea una página de conversión en tu proceso de ventas. Por ejemplo, envíe a todos sus clientes a una página especial para obtener su recibo, crear una cuenta en línea o descargar un documento importante. Piense en una forma de atraer a sus clientes a esta página web y agregue el código de AdWords a esta página. Ahora puede realizar un seguimiento de las ventas.
- Utilice códigos de descuento únicos en sus anuncios y páginas de destino. Si utiliza códigos de descuento únicos en sus anuncios y páginas de destino, puede hacer coincidir los códigos con el anuncio y la palabra clave que generó la venta.
- Utilice números de teléfono de seguimiento en sus anuncios y páginas de destino. Si utiliza números de teléfono de seguimiento únicos, puede hacer coincidir las llamadas y ventas posteriores con los anuncios y las palabras clave que generaron la venta.
Con el seguimiento de conversiones implementado, es hora de finalmente iniciar sesión en Google AdWords y configurar su primera campaña.
La interfaz de Google AdWords facilita la configuración de la campaña, pero no acepte ciegamente la configuración predeterminada. Algunos de ellos pueden causarle problemas.
Paso 9 de Google AdWords: configuración de AdWords para el éxito
Como mencioné, Google Ads hace un gran trabajo al facilitar la configuración de su campaña. Simplemente haga clic en el símbolo más azul, luego haga clic en el botón Nueva campaña, como se muestra a continuación, y siga los pasos para agregar sus anuncios y palabras clave.
El proceso es bastante sencillo; sin embargo, la mayoría de las configuraciones predeterminadas no le convienen. Es por eso que el paso 9 es utilizar las métricas de AdWords adecuadas para tener éxito.
Estos son los parámetros más importantes a tener en cuenta:
- Buscar y mostrar
- Ofertas de dispositivos
- Tipos de coincidencias de palabras clave
- Palabras clave negativas
Buscar y mostrar
Seleccione Red de búsqueda solo para su tipo de campaña. Por lo tanto, solo se orienta a la Red de búsqueda de Google y no a la Red de Display.
La red de carteles es un animal completamente diferente a la publicidad basada en búsquedas y requiere un conjunto diferente de palabras clave, anuncios y páginas de destino. Por lo tanto, configure siempre campañas independientes para orientar cada red.
Tipos de coincidencias de palabras clave
De nombreux annonceurs pour la première fois n'ont aucune idée qu'il existe différents types de correspondance. En conséquence, ils gaspillent de l'argent sur des expressions de recherche non pertinentes qui ne font pas partie des mots clés répertoriés dans le compte.
Il existe trois principaux types de correspondance des mots clés:
La requête large, comme vous le savez maintenant, est le type de correspondance par défaut. Si vous laissez vos mots clés en requête large, Google diffusera vos annonces sur toute expression de recherche que Google juge pertinente par rapport à votre mot clé.
Cela signifie que vos annonces généreront plus d'impressions, mais que vous diffuserez probablement des annonces avec des expressions de recherche non pertinentes qui ne feront que gaspiller votre budget. Je ne recommande donc pas la correspondance large.
Les mots clés de correspondance d'expression déclenchent des annonces lorsque l'expression exacte fait partie du mot clé saisi dans Google. Par exemple, si votre mot clé Expression exacte est "espace de bureau", votre annonce sera diffusée pour "espace de bureau à New York" et "espace de bureau à New York". Cependant, votre annonce ne sera pas diffusée pour "bureau dans l'espace", car l'expression "espace de bureau" est interrompue par le mot "dans".
La correspondance d'expression vous permet de mieux contrôler vos annonces que la requête large. Pour changer votre mot-clé en Expression exacte, ajoutez simplement des guillemets autour du mot-clé (voir l'image ci-dessous).
La correspondance exacte indique simplement à Google d'afficher votre annonce uniquement lorsque le mot clé exact est saisi dans Google. Vous obtiendrez le meilleur contrôle avec la correspondance exacte, mais vous limiterez votre exposition. Pour définir votre type de correspondance sur Correspondance exacte, ajoutez des crochets autour de vos mots clés (voir l'image ci-dessous).
Je vous recommande de commencer par Expression match, car vous obtiendrez le meilleur des deux mondes en termes de ciblage et d'audience. Cependant, lorsque vous utilisez l'expression exacte, vous devez vous assurer d'inclure des mots clés à exclure.
Mots clés négatifs
Les mots clés à exclure vous permettent d'empêcher des phrases de déclencher vos annonces. Par exemple, si vous êtes une entreprise de location d'espaces de bureau qui annonce le mot clé Expression exacte "espace de bureau", vous souhaiterez bloquer le mot clé "film".
De cette façon, vos annonces pour une location d'espace de bureau ne seront pas affichées pour les personnes recherchant le Espace de bureau film.
Pour ajouter des mots clés à exclure, accédez à l'onglet Mots clés de votre compte, faites défiler vers le bas et cliquez sur le lien Mot clé à exclure (voir l'image ci-dessous).
Ensuite, cliquez sur le bouton Ajouter pour ajouter les mots-clés que vous souhaitez bloquer.
Une fois le processus de configuration terminé, vous êtes prêt à activer les annonces et à commencer à optimiser votre campagne!
Étape 10 de Google Adwords: optimisation
Dès que vous définissez vos enchères, activez votre campagne et que Google approuve vos annonces, vous pouvez prendre une bonne respiration. Félicitations, vos annonces sont en ligne!
Malheureusement, vous ne pouvez pas encore vous détendre. La plupart des campagnes ne sont pas rentables dès le départ et nécessitent toujours une optimisation continue pour rester rentables.
Il existe trois principaux domaines pour améliorer les performances de votre campagne AdWords:
- Vos enchères de mots clés. Je recommande d'utiliser les enchères intelligentes pour commencer, mais une fois que vous commencez à générer des clics et des ventes, vous souhaiterez peut-être ajuster vos enchères en conséquence. Si vos mots clés génèrent des ventes rentables et que vous n'êtes pas classé n ° 1, continuez à augmenter vos enchères. Si vos mots clés ne génèrent pas de ventes de manière rentable, vous devrez évidemment réduire vos enchères ou mettre entièrement le mot clé en veille.
- Taux de clics (CTR) de votre annonce. Comme je l'ai mentionné précédemment, le CTR de votre annonce affecte directement votre niveau de qualité, qui à son tour détermine le montant que vous payez par clic. Pour optimiser votre CTR, testez A / B différentes annonces pour voir quelle version obtient le plus de clics.
- Votre taux de conversion de page de destination. Le dernier domaine à optimiser est votre page de destination. Il existe de nombreux outils pour vous aider à tester différentes versions de page de destination, mais si vous débutez, je vous recommande d'utiliser Google Optimize. La mise en route est simple et gratuite. Créez un test pour tester deux versions différentes de votre page de destination et mesurez pour voir laquelle génère le plus de conversions.
Conclusion
À l'heure actuelle, votre campagne Google AdWords doit être configurée pour que vous vous concentriez sur l'optimisation des enchères de mots clés, des taux de clics sur les annonces et des taux de conversion des pages de destination.
Si vous suivez ces dix étapes, vous serez sur la bonne voie pour une campagne Google AdWords rentable. Bonne chance!
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