Cómo crear campañas publicitarias hiperlocales


Cómo crear campañas publicitarias hiperlocales

En estos tiempos modernos de transformación digital, puede parecer que la mayoría de las estrategias de marketing digital están diseñadas para negocios en línea.

Entonces, ¿existen estrategias de marketing digital para empresas físicas?

Sí, los hay, y uno de los más efectivos es el marketing hiperlocal.

¿Qué es el marketing hiperlocal?

Como su nombre indica, el marketing hiperlocal es una estrategia de marketing que tiene como objetivo llegar a los clientes de su vecindario. Es para personas motivadas que están listas para comprar sus productos.

El objetivo principal del marketing hiperlocal es aumentar el tráfico a pie de su empresa. Esto se logra colocando estratégicamente los anuncios correctos frente a las personas adecuadas en el momento adecuado.

También podría servir para aumentar el conocimiento de la marca en su área.

Se tienen en cuenta varios factores, siendo el principal la ubicación de su cliente potencial.

De ahí el nombre de marketing hiperlocal.

Beneficios del marketing hiperlocal

Muchas empresas están adoptando el marketing hiperlocal por los tremendos resultados que brinda. Tiene muchas ventajas sobre otros métodos de marketing comercial en línea y fuera de línea. Aquí está el top cinco:

Traiga clientes potenciales hiperlocales calientes

Dado que esta es una técnica de marketing de nicho, el marketing hiperlocal tiene la ventaja de atraer clientes potenciales que están listos para realizar una compra. Esto se debe a que la mayoría de las personas a las que se dirigen las campañas publicitarias hiperlocales ya están buscando el producto o servicio que ofrece.

Tomemos, por ejemplo, a alguien que busca un café. Buscarán un café "cerca de mí" y, si están cerca, los motores de búsqueda les recomendarán su café. O recibirán uno de sus anuncios en su línea de tiempo de redes sociales.

Incluso si no están buscando café activamente, puede enviar notificaciones automáticas para alertar a las personas cercanas a un especial que está alojando.

No requiere una gran inversión publicitaria

Como no tiene que ejecutar campañas regionales o nacionales, su inversión publicitaria se puede mantener al mínimo.

También ahorra en su presupuesto publicitario porque se dirige a una audiencia hiperespecífica. Esto tiene el efecto de reducir su costo por objetivo al mismo tiempo que aumenta su retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Fácil de configurar y ejecutar

Una vez más, la naturaleza de nicho de las campañas publicitarias hiperlocales facilita la configuración y ejecución. También es más fácil crear anuncios personalizados que dan como resultado tasas de conversión más altas.

Rendimiento fácil de medir

Cuando se trata de medir el rendimiento, es fácil de seguir porque puede determinar de dónde proviene su tráfico peatonal.

Ayude a construir relaciones con los clientes

Una de las claves principales para hacer crecer un negocio es establecer relaciones con sus clientes.

Si se hace bien, el marketing hiperlocal ayudará a las personas en su área geográfica a saber que pueden contar con usted cuando necesiten un producto o servicio que usted ofrece. Como resultado, la mayoría se convertirá en clientes leales. Lo mejor de todo es que pueden convertirse en embajadores de su marca.

Anuncios hiperlocales Trabajar en tiempo real

Una gran ventaja del marketing hiperlocal es que funciona en tiempo real. Esta capacidad aumenta las tasas de conversión, ya que proporciona a los clientes potenciales ofertas de productos o servicios que buscan activamente.

Con todos estos beneficios, no puede permitirse ignorar el marketing hiperlocal.

¿Cómo funciona la publicidad hiperlocal?

Con la tecnología, los especialistas en marketing pueden identificar las ubicaciones exactas de sus prospectos. Esto se puede hacer mediante:

  • Direcciones IP
  • GPS
  • Inalámbrico
  • Señales bluetooth

Conocer la ubicación de un cliente potencial es esencial para ejecutar campañas publicitarias hiperlocales porque le permite limitar su audiencia a un área específica. La mayoría de las plataformas publicitarias, como Google y Facebook, le brindan la opción de dirigirse a una localidad en particular, lo que le facilita la creación de sus campañas publicitarias hiperlocales.

Una vez que haya determinado su área objetivo, puede establecer activadores que implementarán sus anuncios.

Los ejemplos de desencadenantes pueden incluir:

  • Consultas de investigación
  • Buscar Historia
  • Actividad de comportamiento (lugares que sus prospectos han visitado recientemente)

Dependiendo de su campaña, sus anuncios hiperlocales pueden tomar la forma de mensajes de texto, notificaciones de aplicaciones, alertas por correo electrónico, anuncios en las páginas de resultados del motor de búsqueda ( SERP), etc. Incluso podría ser una combinación. Estos se envían al dispositivo móvil de los clientes potenciales cuando se encuentran dentro del límite seleccionado y realizan una acción que activa sus factores desencadenantes.

Fundamentos para el éxito BefLanzamiento de mineral Campañas publicitarias hiperlocales

Ahora sabe qué es el marketing hiperlocal y también comprende por qué es tan esencial para su estrategia de marketing.

Echemos un vistazo a algunos fundamentos que necesita dominar antes de crear sus campañas publicitarias hiperlocales que generen resultados.

Optimiza tu página de Google My Business

Una de sus primeras paradas al sentar las bases para sus campañas publicitarias hiperlocales es su listado de Google My Business (GMB).

Optimice su listado de Google My Business para impulsar su marketing hiperlocal

GMB es una herramienta gratuita de Google que permite a las empresas administrar su presencia en línea en los resultados de búsqueda de Google. Es especialmente útil para empresas físicas porque ayuda a los usuarios de Google a encontrar empresas cercanas.

Necesita optimizar su listado de GMB porque Google utiliza tres criterios principales cuando ofrece a los usuarios listados de GMB:

  1. Relevancia. Para que su negocio se considere relevante, debe coincidir con la consulta de un internauta.
  2. Importancia. Tiene que ver con qué tan confiable es su negocio o no debe recomendarse a los usuarios.
  3. Proximidad. ¿Su empresa está lo suficientemente cerca del usuario como para ser recomendada?

Si puede optimizar estas tres cosas, tendrá más posibilidades de éxito con sus campañas publicitarias hiperlocales.

Entonces, ¿cómo optimiza su registro de GMB?

Optimización de la relevancia de GMB

  • Cree descripciones comerciales detalladas basadas en palabras clave
  • Elija la categoría correcta que describa su negocio
  • Configure sus días laborales y horas de operación

Optimización para la prominencia de GMB

  • Obtenga reseñas de alta calidad
  • Usa imágenes de alta calidad
  • Gestiona bien tu reputación online

Optimización para proximidad GMB

Si bien es prácticamente imposible influir en la cercanía de un usuario de Internet a su empresa, existen algunas prácticas recomendadas que puede seguir para mejorar sus posibilidades de que Google muestre su listado de GMB en los resultados. de investigación.

Una de estas mejores prácticas es crear páginas de destino separadas para cada uno de sus establecimientos si tiene varios establecimientos.

Otro consejo es aprovechar los sitios famosos cercanos. Incluirlos en la descripción de su negocio ayudará a que su negocio aparezca cuando los usuarios realicen búsquedas utilizando ese punto de referencia como referencia. Aquí hay un ejemplo arbitrario:

Aproveche los puntos de referencia locales para hacer que sus campañas publicitarias hiperlocales sean más visibles

Con la optimización de su lista de GMB, ahora podemos pasar a otros aspectos fundamentales que necesita para tener éxito si sus campañas publicitarias hiperlocales le brindan un ROAS saludable.

Asegúrese de que su búsqueda local y la optimización móvil sean Sobre el punto

El SEO local juega un papel importante en la efectividad de sus campañas publicitarias hiperlocales.

La investigación de Google muestra que las búsquedas móviles "cercanas" han aumentado en más del 500% en los últimos años.

A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán:

  • Cree contenido hiperlocal (utilizando palabras clave específicas de la ubicación)
  • Incluya su ubicación en algunas de sus URL
  • Crear metadatos específicos de la ubicación
  • Centrarse en palabras clave de cola larga
  • Optimizar para búsqueda por voz
  • Incluya información de contacto en su sitio web

Además de la optimización de SEO local, debe asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles.

La mayoría de las búsquedas locales se realizan en dispositivos móviles y, si su sitio web no se muestra bien en dispositivos móviles, es posible que pierda sus clientes potenciales. Con el marketing hiperlocal, una experiencia de usuario en línea positiva (UX) puede ayudarlo a impulsar sus conversiones fuera de línea.

Si su marca puede clasificarse en la parte superior de las consultas de búsqueda locales, le resultará más fácil ganar en el marketing hiperlocal. Por lo tanto, invierta en clasificar sus términos de búsqueda locales y asegúrese de brindarles a sus prospectos una experiencia de usuario positiva en línea también.

Consejos para crear campañas publicitarias hiperlocales que generen resultados

¿Listo para crear campañas publicitarias hiperlocales que generen resultados?

Echemos un vistazo a algunos consejos que le ayudarán a alcanzar sus objetivos de marketing.

Utilice las palabras clave adecuadas para campañas hiperlocales

Las palabras clave juegan un papel vital en el éxito de las campañas publicitarias. Para que sus campañas publicitarias hiperlocales sean efectivas, debe centrarse en las palabras clave basadas en la ubicación. Aquí es donde herramientas como Ubersuggest resultan útiles.

cómo crear una campaña publicitaria hiperlocal utilizando las palabras clave adecuadas con Ubersuggest

Sin embargo, detenerse en las palabras clave adecuadas para apuntar es solo la mitad de la batalla, en lo que respecta a la investigación de palabras clave.

También debe considerar las palabras clave negativas.

Estas son palabras clave en las que no desea que aparezca su anuncio. De hecho, las palabras clave negativas son inútiles para ayudarlo a lograr sus objetivos. Sin embargo, pueden ser peligrosos, ya que podrían aumentar su inversión publicitaria.

Aprovecha la cultura local

Cuando cree la copia para sus anuncios hiperlocales, acceda a la cultura local.

En resumen, aproveche los estereotipos locales e incorpore la jerga local siempre que sea posible.

Esto agregará un toque de personalización a sus campañas publicitarias. Como resultado, sus prospectos se sentirán seguros siguiendo su anuncio en su sitio.

Aprovechar la cultura local también ayudará a que su marca sea aceptable como parte relevante de la comunidad.

Esto puede aumentar la lealtad a la marca.

Súbete a tu competencia

Al configurar sus campañas publicitarias hiperlocales, su mayor ayuda puede provenir de la fuente más improbable.

Sí, me refiero a tu competencia.

¿Cómo te pueden ayudar?

Fácil.

Lanzar campañas cerca de sus ubicaciones.

Por supuesto, para que esta estrategia funcione, debes poder demostrar por qué eres la mejor opción. Puede hacer esto presentando su propuesta de valor única (UVP) u ofreciendo un incentivo.

Uno de los mejores ejemplos de esta estrategia es la campaña WhopperDetour de Burger King. Burger King dirigió el tráfico a sus tiendas al ofrecer a los usuarios de la aplicación Whopper Sandwiches por tan solo un centavo siempre que estuvieran en las cercanías (a menos de 600 pies) de un McDonald's. # 39; s.

Lo mejor de esta estrategia es que sus anuncios se mostrarán a las personas que estén listas para realizar una compra. Convertirlos en clientes de pago se convierte en un juego de niños.

Dirigirse a eventos cercanos a usted

A la gente le encantan los eventos.

Les encanta la emoción de un evento al que planean asistir.

Puede aprovechar esta emoción creando campañas publicitarias hiperlocales dirigidas a dichos eventos.

Esto no solo lo ayudará a captar la atención de su público objetivo, sino que también lo ayudará a capitalizar la emoción creada por el evento.

Y todos los especialistas en marketing saben que cuanto más feliz es una persona, más fácil es venderle.

Otro beneficio de la orientación por eventos es que atraen a personas de áreas fuera de su ubicación. Este elemento ayuda a aumentar el conocimiento de su marca más allá de su área geográfica.

Casarse con HMarketing yperlocal con publicidad exterior

Considerada la forma más antigua de marketing hiperlocal, la publicidad fuera del hogar (OOH) aprovecha los anuncios gráficos que se colocan físicamente cerca de su negocio. Los ejemplos de OOH incluyen vallas publicitarias y otras formas de señalización que pueden usarse para llamar la atención y entregar un mensaje de marketing a su audiencia.

Si bien puede ser de la vieja escuela, OOH ha evolucionado con el tiempo y ahora es digital. Con el uso de la señalización digital, puede continuar sus campañas de marketing hiperlocal en línea sin conexión. Esto permite un mejor recorrido del cliente con mayores posibilidades de conversiones.

Conclusión

El marketing hiperlocal es una excelente manera de atraer tráfico a su negocio físico. Especialmente en estos tiempos de dura competencia para los clientes, necesita mejorar su juego para alcanzar sus objetivos de marketing.

Y el marketing hiperlocal podría ser el impulso que necesita su negocio.

Si bien puede parecer contrario a la intuición comercializar a un grupo objetivo más pequeño, la hiperlocalización tiene el beneficio de mejorar la calidad de sus clientes potenciales.

Como resultado, reduce su costo por cliente potencial (CPL) al mismo tiempo que aumenta su ROAS.

Esta es definitivamente una victoria en cualquier manual de marketing.

Si alguna vez ha realizado campañas publicitarias hiperlocales, ¿cuál ha sido su experiencia con ellas?

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