Construir un negocio es un trabajo difícil e ingrato. A veces solo quieres un pequeño descanso.

En general, los dueños de negocios tienen una idea de cómo les gustaría escalar y hacer crecer su negocio. ¿El único problema? Ciudad capital. Simplemente no hay suficiente dinero para impulsar el crecimiento que les gustaría ver.

Fue en esta época que algunas empresas comenzaron a considerar la financiación inicial. El acceso a más capital significa implementar mejores herramientas para el crecimiento, expandir el equipo y, en general, hacer que el camino hacia la rentabilidad sea mucho más sencillo. .

Todo suena bien, pero plantea algunas preguntas importantes: ¿Cómo diablos se supone que vas a conseguir financiación inicial? ¿Qué tipo de financiación debería considerar? ¿Su empresa necesita financiación inicial?

Desmitificaré el tema de las finanzas de puesta en marcha y lo ayudaré a comprender sus opciones cuando se trata de recaudar dinero para su negocio.

¿Cómo obtengo financiación inicial para mi negocio?

Desde el principio, debemos establecer algunas reglas básicas.

Es importante que comprenda lo que realmente hace la "recaudación de fondos" para su negocio. Básicamente haces dos cosas.

Cuando se trata de financiación inicial, intercambia dinero por acciones o por deuda.

Cuando el propietario de un negocio promedio imagina el financiamiento inicial, generalmente piensa en el capital. En pocas palabras, la equidad es cuando intercambia un porcentaje de su negocio a cambio de capital.

Esta equidad se basa en el valor percibido de su negocio, lo que significa que es esencial que haya establecido el valor antes de presentarse a una reunión de inversores. Las ideas son geniales, pero créanme cuando digo que estos inversores ángeles y estos inversores ángeles lo han escuchado todo antes. Necesitará cifras y datos sólidos si quiere tener alguna posibilidad de ganar dinero.

Por supuesto, si no tiene los datos para obtener financiación inicial de un inversor, aún puede confiar en la deuda.

Saldré y lo diré: endeudarse como startup es casi siempre el enfoque equivocado. Ya sean préstamos bancarios o tarjetas de crédito, estas terribles tasas de interés devorarán su negocio. Como dice el propio inversor de 'Shark Tank', Mark Cuban,

Si inicia un negocio y solicita un préstamo, es un idiota. Hay tantas incertidumbres involucradas al iniciar un negocio, pero la única certeza que debe tener es pagar su préstamo.

Todo esto es esencial de comprender, ya que destaca la realidad de la financiación inicial. Lo que realmente está haciendo es regalar partes de su negocio a cambio de un poco de efectivo. Piense en ello como si estuviera tomando prestado de su yo futuro.

Estoy hablando de esto porque he visto muchas startups preguntando si pueden recaudar dinero. ¿Sabes lo que no puedo ver? Las empresas emergentes preguntan si necesitan recaudar fondos.

No me malinterpretes, si tu startup termina siendo tan grande como Facebook o Slack, probablemente puedas permitirte intercambiar acciones para aumentar tu flujo de caja. Pero negociar acciones de sus ganancias solo para mantener su negocio a flote no será el camino correcto para todos.

Antes de continuar por este camino, usted y su equipo deben sentarse y establecer sus necesidades, así como los posibles riesgos y recompensas asociados con cada forma de financiación inicial.

Recuerde que cada startup tendrá diferentes necesidades, diferentes tolerancias de riesgo y diferentes definiciones de éxito. Eche un vistazo de cerca a cada una de estas opciones de financiación inicial y tome decisiones informadas para su negocio. Tu yo futuro te lo agradecerá.

¿Cuántos fondos iniciales necesito?

Antes de empezar a pedir dinero a los inversores, es fundamental que establezca los costes iniciales y cuánto necesitará para seguir haciendo crecer su negocio.

Suponiendo que su negocio ya existe, debe tener una idea clara de sus gastos actuales. A medida que su startup continúa creciendo, es esencial que considere cuánto dinero costará su expansión.

¿Cuánto necesitará para sus nuevas oficinas? ¿Cuántos empleados contratará y cuál será su salario? ¿Cuáles son sus gastos publicitarios previstos? Estas son solo algunas de las preguntas que deberá responder antes de recibir un centavo de los inversores.

Si tiene problemas, la SBA tiene una excelente calculadora de costos iniciales que puede usar para simplificar este proceso.

Cuando pensamos en la financiación de startups, tendemos a pensar en sumas masivas con startups que recaudan millones de dólares. Un estudio de Babson College encontró que la empresa promedio podía comenzar con solo $ 15,000 en financiamiento.

Cuando se trata de financiación inicial, no se trata de recaudar tanto dinero como sea posible. El objetivo es recaudar el dinero que necesitas sin renunciar demasiado a tu startup. Aquí hay algunas opciones para hacer esto, comenzando con la más común cuando pensamos en “financiación inicial”.

Descubre la financiación de la starter series

El concepto de finanzas en serie puede volverse bastante complejo, por lo que por ahora cubriremos los conceptos básicos.

Este tipo de financiación generalmente se piensa en términos de torres. Serie ronda A, serie redonda B, etc.

Pero antes de todo eso, hay algunos otros trucos que se llevan a cabo. Las empresas emergentes no suelen ir directamente a la Serie A, aunque es posible.

Primero, está la financiación previa al inicio. Estos son amigos, familiares y otras personas de su red de apoyo. La financiación para la fase de puesta en marcha es la siguiente, y suele ser allí donde comienza la financiación de acciones. Los capitalistas de riesgo e inversionistas ángeles generalmente se encuentran aquí, y estas rondas recaudarán entre $ 10,000 y $ 2 millones.

Luego tenemos la financiación de la Serie A. A medida que aumenta el potencial de financiación, también lo hace el nivel de supervisión de su negocio. La monetización es la clave aquí. Estas rondas suelen oscilar entre $ 2 millones y $ 15 millones.

Las rondas pueden continuar desde allí, y cada letra representa tanto una expectativa de crecimiento como un aumento potencial en el acceso al capital para su negocio.

Encuentre inversores para su puesta en marcha

Suponga que no ha llegado a "Shark Tank". ¿Cómo se supone que encontrará inversores?

En general, hay cinco formas de encontrar inversores. El primero, que ya he cubierto, se trata de amigos y familiares.

A partir de ahí, puede ver préstamos y subvenciones, pero estos no son realistas para todas las empresas. La opción más común explorada por las startups es la de los inversores privados. Si está buscando inversores ángeles, vale la pena visitar la Asociación Angel Capital.

Si bien los inversionistas ángeles suelen ser personas con un alto patrimonio neto que buscan invertir, los capitalistas de riesgo usan el dinero de los inversionistas para financiar su negocio. Parece una pequeña diferencia, pero el enfoque de la financiación es bastante diferente.

Los inversores ángeles están interesados ​​en trabajar con usted para maximizar el potencial del negocio. Los capitalistas de riesgo generalmente buscan financiar un negocio ya establecido. La elección del inversor adecuado puede tener y tendrá un gran impacto en el desarrollo futuro de su negocio.

Comienza tu propia startup

Financiar su startup con ahorros personales está lejos de ser glamoroso, pero sigue siendo su decisión más inteligente.

¿Por qué? Cuanto menos tenga para dar de su negocio, mejor. Pero hay algo más que sucede cuando inicias tu startup.

Está creando datos concretos que facilitarán mucho la recaudación de fondos.

Piénsalo. La mayoría de las nuevas empresas se presentan en las reuniones de inversores con un MVP mal diseñado, una prueba de concepto inestable y una demanda masiva. Lo más importante es que ninguno de los dos se dirige al elefante en la habitación.

A los inversores no les importan las buenas ideas. Los inversores quieren algo tangible. No buscan apostar su dinero. Quieren la mejor oportunidad posible de maximizar sus ganancias.

Ahora imagine que entra con un negocio totalmente incorporado. De repente, las conversaciones son diferentes. No tienes un MVP decepcionante, tienes un producto que convierte.

No tiene una prueba de concepto débil, ya ha establecido un ajuste real de producto / mercado. Cuando se trata de financiamiento, puede brindar más, porque su negocio ya está comenzando.

Cuando comienza con éxito, puede presentar una oportunidad de inversión mucho más convincente, al mismo tiempo que se coloca en una sólida posición de negociación. Esto significa mejores ofertas para usted y tranquilidad para los inversores, que saben que es probable que su negocio sea un ganador.

Tómate el tiempo que puedas para iniciar tu negocio. Puede que no sea tan emocionante como conseguir millones de dólares, pero un negocio iniciado es 100% suyo y es muy emocionante para mí.

Busque préstamos para la creación de empresas

Si bien no creo que los préstamos para la creación de empresas sean la opción correcta para la mayoría de los fundadores, existe una forma correcta de administrarlos.

Comencemos con lo que necesita saber. Un préstamo inicial puede ser tan bajo como $ 500 o tan alto como $ 750,000. Cuanto mayor sea su préstamo, más de cerca se examinará su plan de negocios.

Como mínimo, debe esperar explicar cómo y cuándo planea ganar dinero. A partir de ahí, probablemente se le pedirá que explique por qué es mejor que su competencia, el potencial de su mercado, etc. Con algunos prestamistas, se le pedirá que presente una garantía, en caso de que ya no pueda pagar el préstamo.

El reembolso de estos préstamos puede oscilar entre uno y cinco años. Puede esperar pagar entre el 8% y el 17%, incluso si su crédito es sólido. Tenga en cuenta que mientras está liquidando este préstamo, será mucho más difícil para su empresa obtener cualquier otro tipo de financiación. Después de todo, los inversores no quieren involucrarse en un negocio que sigue pagando deudas.

Realmente, solo hay una razón por la que solicitó un préstamo inicial. En un mundo perfecto, usted hace esto porque su negocio ya es exitoso, no quiere renunciar a la equidad y tiene un plan de pago claro que no supone una dificultad excesiva para su negocio.

Obtenga financiación inicial de familiares y amigos

Este es un poco complicado. En la superficie, se ve fantástico. Tiene las ventajas de un préstamo inicial, sin ninguna de las desventajas. Sus amigos y familiares pueden ofrecerle capital a una tasa de interés baja o nula. También son mucho más flexibles en lo que respecta a la distribución de existencias, entonces, ¿cuál es el problema?

Bueno, es la familia. Su red de apoyo puede ayudarlo, pero tomar su dinero significa que de repente se ven involucrados en el proceso. De repente, tus decisiones ya no son tuyas. Incluso cuando sea dueño de la mayor parte del negocio, los miembros de la familia pueden tener sus propias ideas sobre cómo proceder.

Si bien hay muchos emprendedores que recaudan fondos de sus amigos y familiares, es una decisión difícil de tomar. Hay muchas relaciones personales que nunca mejoran después de comenzar a trabajar juntos.

Aún así, esta es definitivamente una opción a considerar. Es posible que tu tía adinerada no te invite a Acción de Gracias este año si has perdido todo su dinero, pero al menos no te echará de casa.

Escuche, si tiene un tío rico que de todos modos iba a gastar $ 25,000 en una adición a su casa este año, siga adelante y vea si está listo para financiar su negocio. Solo comprenda que ya no solo está tratando con su tío. También te ocupas de su dinero.

Recauda capital inicial con crowdfunding

La startup promedio tiende a ignorar la oportunidad del crowdfunding por varias razones.

A lo largo de los años, el crowdfunding se ha ganado la reputación de ser una estrategia de recaudación de fondos incompleta basada más en ilusiones que en el sentido común comercial.

Las historias de terror de productos como OUYA siempre persiguen a los equipos de inicio que planean recaudar capital de esta manera.

La segunda y más común razón es que simplemente no saben por dónde empezar. Parece un poco más una actuación que una ronda de inversión.

La realidad es que empezar es bastante sencillo. Comience con una meta financiera en mente. Un concepto común implementado en las plataformas de crowdfunding es el concepto de objetivo expandible. Cuanto más dinero recolecte, más podrá entregar en el lanzamiento.

Por supuesto, no solo obtienes dinero gratis. Su nuevo ejército de inversores está esperando algo valioso a cambio de su dinero. Pero con un poco de creatividad y una sólida comprensión de lo que puede permitirse económicamente, debería poder hacer el trabajo.

Una vez que haya establecido su objetivo y los objetivos ampliados, comience a desarrollar los materiales de marketing. Haz un video sobre quién eres y por qué deberían invertir en tu negocio.

El crowdfunding es un espacio altamente competitivo, así que no espere que sea fácil. Pero si está dispuesto a trabajar para ello, el crowdfunding podría ser el enfoque adecuado para su negocio.

Solicite subvenciones para pequeñas empresas

Por alguna razón, la mayoría de los fundadores de startups con los que hablo no revisan las subvenciones para pequeñas empresas. Pensé que nunca habían oído hablar del concepto, pero ahora estoy empezando a pensar que es porque no creen que califiquen.

Por ejemplo, el gobierno de los Estados Unidos ofrece préstamos a bajo interés e incluso subvenciones a propietarios de pequeñas empresas. Económicamente, el gobierno que apoya a los emprendedores tiene sentido financiero. Después de todo, la competencia internacional es mucho más fácil cuando su economía es impulsada por cinco o seis empresas de gran éxito.

¿Qué significa esto para usted? Si está iniciando un nuevo negocio de tecnología o ciencia, en realidad tiene una buena posibilidad de obtener algo de ese dinero del gobierno gratuito. Además, generalmente es elegible para subvenciones estatales y federales.

Conclusión

La escasez de dinero como emprendedor no es nada nuevo. Es natural considerar la opción de financiación inicial. Lo que es importante tener en cuenta es que encontrar la financiación adecuada puede hacer o deshacer su negocio.

Tómese el tiempo para considerar cuidadosamente sus opciones. Si puede darse el lujo de arrancar, hágalo durante el mayor tiempo posible. De cualquier manera, protéjase y proteja a su empresa para que pueda crecer bien con el tiempo.

¿Qué tipo de financiación te parece más interesante? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!