¿Alguna vez ha tenido una gran idea de producto?

Ya sabes, el tipo de idea que te hace querer agarrar a extraños por los hombros y explicar todo apresuradamente. Durante las horas o incluso los próximos días, te encuentras corriendo, ansioso por convertir tu gran idea en realidad.

Es una gran sensación.

Solo hay un problema: lo que sube debe bajar y, a veces, las grandes ideas hacen precisamente eso: fracasan, mucho.

Puede ignorar los hombros y decir que el fracaso es realmente una experiencia de aprendizaje, pero ¿no preferiría aprender a evitar estos fallos de productos para ahorrar tiempo, dinero y angustia?

Sé que lo haría.

Aquí hay siete señales de advertencia de que su gran idea de producto está a punto de colapsar, y siete formas de evitar aterrizar con un splat:

1. Cambias de opinión constantemente

Quemas tu proyecto y estás totalmente animado. ¡Todo esta bien! Es una gran idea.

Pero sería aún mejor si agrega este elemento.

Espera, no, tal vez deberías hacer eso en su lugar. Sería genial.

O tal vez debería cambiar eso, eso haría que su proyecto aún mejor! ¡Esto aplastará todos los productos del nicho!

¿Te parece familiar?

Los ex alumnos de negocios llaman a esto un "cambio de alcance" y puede obstaculizar seriamente su progreso. Cuanto más supere los límites y siga agregando a su proyecto, más se convertirá en un monstruo costoso y que requiere mucho tiempo y que nunca termina.

Los riesgos aumentan, su horario se arruina, se exceden los plazos y la calidad disminuye.

¿La solución?

Tómese un tiempo para investigar y planificar el alcance de su proyecto antes de comenzar. Tómese unos días, semanas o meses para pensarlo realmente. Está bien hacer gofres porque nadie más está mirando y no tienes que volver.

Pero una vez que se acabe el tiempo, deténgase, tome las decisiones que necesite y siga adelante. Piense en ello como una fecha límite. Puede cambiar de opinión hasta cierto día en el calendario y luego seguir el plan hasta que haya terminado.

2. No has determinado el precio

A la mayoría de las personas no les importa lo que les costará su idea de negocio, no solo en términos de dinero, sino también en términos de tiempo y oportunidades. Simplemente aguantan, siguen su idea y trabajan como locos durante semanas, invirtiendo su tiempo y dinero a ciegas.

Luego, seis meses después del lanzamiento, se preguntan por qué están en quiebra, agotados y se sienten atrapados.

Antes de embarcarse en un proyecto, determine cuánto le costará:

• Gastos generales: ¿Necesitarás espacio para oficinas? ¿Empleados? ¿Equipo? ¿Tendrás que pagar los gastos de viaje? ¿Cuáles son los costos fijos totales?
• Costos salariales: ¿Qué te vas a pagar a ti mismo? Incluso si vive de los ahorros, sigue siendo un gasto. Escribelo.
• Costos de oportunidad: ¿Qué oportunidades tendrás que dejar? ¿Cuánto te costará a corto y largo plazo?
• Costos de tiempo: ¿Cuándo vas a trabajar ahí? Además, ¿qué está haciendo actualmente durante esas otras horas que tendrá que cortar? ¿Vas a sacrificar el sueño? ¿Tiempo con tu familia? ¿Horas extras en el trabajo?

Una vez que haya calculado el costo real, pregúntese si este es un precio que está dispuesto a pagar. Tu idea puede ser fantástica, pero si no sabes cuánto te costará, es muy probable que nunca la termines.

Antes de comenzar un proyecto, asegúrese de saber exactamente cuánto le costará.

3. Crees que todo lo que necesitas es tiempo

Hiciste los cálculos y decidiste que no había una gran inversión financiera, solo tu tiempo. Tal vez unas semanas de arduo trabajo, tal vez unos meses. Solo tienes que abrocharte el cinturón y hacerlo.

Pero aquí está la gran pregunta: ¿quién paga las facturas mientras esperan?

Cada hora que pasa trabajando en el Proyecto X es una hora menos de lo que puede trabajar en otras fuentes de ingresos. Si su tiempo vale $ 100 la hora, ¿realmente desea invertir 1,000 horas gratis en un proyecto que podría generarle $ 5,000?

Si lo hace, esencialmente está invirtiendo $ 100,000 para obtener un rendimiento de $ 5,000. No inteligente.

La realidad es que corre el riesgo de perder dinero, y eso no siempre es malo. De hecho, convertirse en multimillonario puede requerir perder dinero, como mencioné antes.

Pero si no tiene en cuenta el costo de su tiempo, podría terminar con un fracaso.

Si quieres tener éxito, calcula tu tarifa por hora, luego delega o subcontrata cualquier tarea por debajo de esa tarifa. A veces es mejor trabajar para otra persona y canalizar esos ingresos para pagarles a los autónomos en lugar de renunciar a todos sus proyectos y cortar todas sus fuentes de ingresos.

Los empresarios inteligentes invierten su tiempo donde obtienen el mejor rendimiento.

4. Nadie parece "entender" el concepto

Esta es una de las mayores señales de alerta de que su producto fracasará. Desafortunadamente, la mayoría de las personas están tan entusiasmadas con su Gran Idea que no ven el bosque por los árboles.

Está bien así:

Explica con entusiasmo su producto a algunas personas, pero no parecen entenderlo. Explica aún más. Parecen inseguros. Ellos hacen preguntas. Respondes, pero dudan. Así que disminuyes la velocidad y tratas de explicarlo de la manera más simple posible, pero todavía parece que no puedes hacerlo.

Quizás no sean tan inteligentes como tú. O tal vez simplemente no entienden. Quizás no sean su público objetivo.

Pero aquí está la razón por la que es importante: si su cliente no entiende la idea, no importa cuán brillante sea. Va a fracasar.

Así que presta atención a las reacciones de la gente. ¿En qué punto de la explicación parecen confundirse? ¿Qué parte no entienden? ¿Dónde los pierdes?

Estos son los lugares que necesitas aclarar. Falta un enlace en alguna parte y debe encontrarlo ahora, no más tarde.

O tal vez solo necesite una nueva idea.

5. Entienden, pero nadie parece interesado

A veces la gente entiende tu idea, pero se encogen de hombros y dicen: "¿Y qué?"

Tal vez estén señalando que alguien lo ha hecho antes, o tal vez simplemente no ven el problema que está abordando, o tal vez piensen que sí. # 39; es simplemente aburrido.

Son educados y escuchan tu idea, pero no por mucho tiempo: su teléfono o dirección de correo electrónico es mucho más interesante.

Tenga cuidado con esta falta de interés, porque sin entusiasmo no hay ventas. Sabes que estás en el camino correcto cuando:

• Dicen: “He estado lidiando con esto durante años. ¿Realmente puedes solucionar este problema? "
• Se ríen, lloran o se enojan. Cuanto más fuerte sea la respuesta emocional, mejor será la idea.
• Sus cejas se elevan y preguntan: "¿Es esto realmente posible?" ¡Sería genial!"
• Sacan a relucir tu idea la próxima vez que los veas. Demuestra que lo han pensado un poco, esto es exactamente lo que espera de sus clientes potenciales.

Si no obtiene ninguno de los anteriores, averigüe por qué. Que esta haciendo la gente De Verdad ¿querer? ¿Que necesitan? ¿Lo que falta?

Es posible que pueda adaptar su gran idea para satisfacer esta demanda.

6. Realmente no crees en ti mismo

Realmente podrías De Verdad quiere que su gran idea despegue, y cree que tendrá éxito, pero en secreto se pregunta si puede hacer que suceda o no.

Tal vez sea un ingeniero y no confíe en su capacidad para vender. O tal vez sea un especialista en marketing digital que lucha por mantener registros financieros precisos para inversores y banqueros. O tal vez nunca antes ha dirigido a alguien, y la idea de reclutar y liderar personas le asusta.

Ha intentado mantener una actitud positiva, pero en el fondo duda de sí mismo. usted esperanza puedes hacerlo, pero cuando hablas con otras personas sobre tu idea, es posible que sientas que tu inseguridad sangra.

¿La verdad?

Si no crees en ti mismo, nadie más lo hará. Las personas tienen un sexto sentido de incertidumbre y captarán cada señal de duda que envíes. Puede matar incluso las mejores ideas.

Nadie espera que seas perfecto, pero hacer que una idea despegue requiere liderazgo, y la gente espera que los líderes tengan confianza. Así que trabaja en ello.

La mejor manera de desarrollar la confianza en uno mismo es comenzar poco a poco y lograr victorias tempranas.

Si le preocupan las ventas, comience a generar clientes potenciales que esté seguro de que se convertirán en ventas y abórdelos primero. Si le preocupan las finanzas, obtenga informes de muestra y luego comience con los que comprende. Si tiene miedo de administrar personas, comience por contratar personas inteligentes y ambiciosas que no necesiten mucho para comenzar.

Hágase las cosas fáciles y conviértase en la persona que necesita ser.

7. Parece que no puede encontrar el tiempo para su idea

Este es probablemente el signo más común de un inminente fracaso del producto: sabe que su proyecto será un éxito, pero parece que no puede encontrar el tiempo para trabajar en él.

Sigues dejando tu idea a un lado. Se avecina más trabajo. Algo más urgente. Estás ocupado. Empujas tus propios plazos y sigues poniendo tu gran idea en un segundo plano.

Probablemente sea porque tienes miedo.

Tal vez tenga miedo de que su gran idea no tenga éxito (incluso si está casi seguro). O que podría tener éxito y no sabrá cómo manejarlo. O que cometerás errores y te reirás de ti mismo, perdiendo el respeto de las personas que admiras.

Cualquiera sea la razón, si se encuentra procrastinando, siéntese para una pequeña sesión de examen de conciencia. Piense en las razones por las que no está trabajando en esta gran idea. Pregúntese:

• ¿Qué cambios de vida crees que ocurrirían si lo completaras?
• ¿Qué significan estos cambios para ti?
• ¿Por qué quieres evitarlos?
• ¿Son preocupaciones realistas?
• ¿Cuál es el peor de los casos?

Se honesto contigo mismo. Muchas veces la realidad es muy diferente (¡y más fácil!) De lo que imaginamos.

Tal vez después de un examen de conciencia te das cuenta de la gran idea no es Va a ser bueno para ti. A veces, nuestros instintos envían mensajes de advertencia que debemos prestar atención; el hecho de que un proyecto sea exitoso no significa que sea el éxito correcto para nosotros.

Y si es así, hay muchos más: mejor – ideas a seguir. Si hay algo de lo que estoy seguro, es esto:

La próxima gran idea siempre está a la vuelta de la esquina.

Conclusión

No todas las grandes ideas están destinadas a ser un gran éxito. Sin embargo, muchas de las empresas más grandes del mundo comenzaron como una gran idea. Revise las señales de advertencia de arriba y asegúrese de estar en la mejor posición posible para avanzar.

Entonces es hora de empezar a excavar. Empiece por averiguar quién es realmente su audiencia y haga una investigación de mercado. Cree un plan de negocios y no olvide considerar la subcontratación de tareas para las que no tiene el tiempo o el conocimiento para abordar.

¿Y si fracasas? Tómate el tiempo para recuperarte y vuelve a intentarlo.

¿Estás trabajando en tu próxima gran idea? ¿Qué te está deteniendo?