La industria de la salud y el fitness tiene un valor de más de $ 96 mil millones. Para los proveedores de servicios de fitness, eso significa una cosa: necesita una estrategia de marketing eficaz para destacarse en este mercado de alto crecimiento y alto riesgo.

Ya sea que sea propietario de un pequeño gimnasio, una empresa de suplementos o un desarrollador de aplicaciones de fitness, las siguientes estrategias publicitarias de fitness le ayudarán a crear el máximo conocimiento de marca y a hacer crecer su negocio.

4 atributos únicos de la publicidad de fitness

Cada industria tiene sus propios desafíos de marketing y la industria del fitness no es una excepción. Antes de analizar las estrategias publicitarias específicas para la industria del fitness, analicemos los principales desafíos que enfrentará en este nicho.

1. Hay mucha competencia

La industria de la salud y el fitness está extremadamente saturada. Solo en los Estados Unidos, hay:

Destacar entre la multitud en esta industria no es fácil, pero no se preocupe, es posible.

2. Hay reglas que debes seguir

La Comisión Federal de Comercio (FTC) regula las afirmaciones que puede hacer al vender productos de salud y fitness, como suplementos, herramientas para bajar de peso y dispositivos de salud. En resumen, no puede hacer ningún reclamo a menos que pueda probarlo con alguna evidencia.

Además, las plataformas de redes sociales pueden tener otras restricciones sobre lo que puede decir en un anuncio de fitness. Por ejemplo, en Facebook, no puede usar fotos de antes / después, y no puede usar lenguaje o imágenes que puedan hacer que las personas se sientan mal por su peso:

Las regulaciones de publicidad de fitness deben ser consideradas cuidadosamente antes de lanzar una campaña.

3. La publicidad de fitness depende en gran medida de las imágenes

La publicidad de fitness se basa en gran medida en el contenido visual. La gente quiere ver cómo sus productos podrían beneficiarlos o cómo puede ayudarlos en su viaje de acondicionamiento físico y pérdida de peso.

Las publicaciones en las redes sociales y en los blogs son excelentes, pero no son suficientes por sí solas en el mercado del fitness. También necesitará contenido visual, como contenido generado por el usuario, videos instructivos, videos de recetas nutritivas y procesamiento de imágenes (en plataformas donde estén permitidos).

4. (normalmente) vende directamente a los consumidores

Normalmente, comercializa productos y servicios de fitness directamente a particulares en lugar de a empresas. Por ejemplo, tal vez sea un entrenador personal que busca nuevos clientes o un gimnasio que intenta crear una base de miembros.

El marketing de empresa a consumidor (B2C), como se le llama, tiene sus propios desafíos. Además de crear conciencia de marca y generar clientes potenciales, también necesita construir relaciones efectivas con los clientes para diferenciarse de su competencia. Debe brindarles a las personas una experiencia de usuario memorable y demostrarles que valora su negocio.

Si vende directamente a empresas, como gimnasios, se centrará en un modelo de marketing de empresa a empresa (B2B). Si bien algunas de las estrategias a continuación pueden ayudarlo, también debe consultar mi guía de marketing B2B.

7 estrategias publicitarias de fitness para probar

¿Estás listo para iniciarte en la publicidad de fitness? ¡Increíble! Ahora todo lo que tiene que hacer es averiguar cómo dar forma a su campaña. A continuación, presentamos siete estrategias publicitarias que lo ayudarán a alcanzar su objetivo.

1. Aproveche el marketing de influencers para llegar a un público más amplio

Los influencers del fitness son influencers que pueden persuadir a sus seguidores para que prueben diferentes marcas de ropa, suplementos, entrenamientos, etc. Como era de esperar, también pueden ayudar a un nuevo negocio de fitness a ampliar su base de clientes.

Aquí hay una muestra de la biografía de Instagram de un influencer que representa a dos populares marcas de fitness, Gymshark y MyProtein:

Pero, ¿cómo eliges un influencer para tu marca? No caigas en la trampa de asumir que los influencers con millones de seguidores son el único camino a seguir. Se trata de elegir un influencer que se alinee con su marca y su público objetivo.

Por donde empiezas

Primero, considere llegar a microinfluencers. Tienen un número menor de seguidores, pero pueden promover su marca de manera muy efectiva en un nicho de mercado. O puede consultar Influencer Markets para encontrar una figura pública que pueda ser una buena opción para una campaña.

Por último, no olvide hacer su investigación. Descubra qué influencers funcionan para su competencia e intente encontrar números similares para su propia campaña.

2. Utilice las redes sociales para desarrollar su marca de fitness

Instagram tiene más de 170 millones de usuarios en EE. UU. ¿TIC Tac? Poco menos de 66 millones. ¿Facebook? Casi 2.900 millones de usuarios en todo el mundo.

Para los profesionales de la publicidad de fitness, eso significa una cosa: sus redes sociales.

Asegúrese de tener un logotipo atractivo, un nombre claro y un mensaje de marca sólido, y cree una cuenta en dos o tres plataformas. Use hashtags populares en sus publicaciones para llamar la atención, interactuar con sus seguidores y publicar regularmente para mejorar sus posibilidades de éxito.

Si necesitas inspiración, echa un vistazo a los entrenadores de fitness populares de Instagram como Katie Crewe y Ben Bruno.

3. Ejecute anuncios pagados para generar ROI

Si tiene una base sólida de suscriptores en una plataforma como Facebook o Instagram, considere ejecutar una campaña publicitaria paga. Los anuncios pagados no solo ayudan a generar ingresos, sino que también aumentan su alcance, lo cual es esencial para que se destaque en un mercado abarrotado.

En su lugar, puede optar por una campaña de Google Ads, pero puede ver un ROI más impresionante si ejecuta campañas en plataformas en las que tiene una audiencia establecida.

¿Ejecuta publicidad pagada? Rastree de cerca con herramientas como Google Analytics para asegurarse de que realmente le estén funcionando de manera efectiva.

4. Utilice imanes de clientes potenciales para crear una lista de distribución

Si desea crear una lista de correo, necesita un imán principal.

Un "imán maestro" es algo valioso que le das a las personas a cambio de su dirección de correo electrónico. Esto puede variar desde una guía de recetas gratuita hasta un cupón de descuento, según su presupuesto y sus objetivos de marketing.

A continuación se muestra un ejemplo de ATHLEAN-X, una marca de fitness muy popular. A cambio de una dirección de correo electrónico, puede descargar su guía de culturismo de forma gratuita:

O, como Strong Strong Friends, puede ofrecer una semana de capacitación gratuita, que puede alentar a las personas a inscribirse en un programa pago:

Para crear un lead magnet eficaz, necesita conocer a su audiencia y comprender lo que valoran. Investigue sus opciones y considere usar algunos imanes de plomo simultáneamente para determinar cuál es más efectivo.

Sin embargo, el trabajo no se detiene una vez que tienes tus clientes potenciales. ¡Tienes que alimentarlos! Envíeles contenido útil para generar compromiso y confianza en su marca.

5. Cree un sitio de membresía

Los sitios de membresía son como clubes donde la gente paga para acceder a contenido informativo "solo para miembros". Por ejemplo, podría ofrecer a las personas los siguientes beneficios exclusivos:

• entrenamientos
• tutoriales de formulario de ejercicio
• planes de alimentación
• guías complementarias

Aquí hay un ejemplo del Colectivo de Bienestar de Mujeres. Los miembros pueden elegir entre un paquete de tarifas mensual o anual, que brinda más flexibilidad para adaptarse a diferentes presupuestos.

Cada paquete ofrece consejos de expertos, consejos de curación integral y apoyo exclusivo de la comunidad a cambio de su tarifa de membresía:

Es muy fácil para los usuarios dar el siguiente paso: simplemente haga clic en el botón de registro para comenzar.

El propietario de este negocio tiene tres puntos clave: se distingue como un experto en nichos, facilita el registro con una CTA clara y brinda a las personas la oportunidad de unirse a una comunidad próspera.

Una comunidad puede ayudar a las personas a sentirse más inspiradas y apoyadas para lograr sus objetivos, así que considere incorporar un foro exclusivo para miembros, un grupo de apoyo o una página de redes sociales en su oferta de membresía.

6. Prueba el marketing por vídeo

YouTube, uno de los sitios web para compartir videos más populares del mundo, es ideal para los profesionales del fitness que intentan hacer crecer su negocio a través de la exposición en línea. No necesita un equipo de grabación profesional para comenzar a filmar, y si publica contenido de video regular, podría construir una base sólida de suscriptores.

Desde la perspectiva de la publicidad de fitness, aquí hay cuatro tipos diferentes de videos para considerar la creación:

• Si es propietario de un gimnasio, cree un video promocional que muestre sus instalaciones. Incluya clips de miembros usando su equipo.
• Cree una lista de consejos rápidos de acondicionamiento físico en formato de video, como cómo hacer ejercicio en casa, cómo comenzar el entrenamiento de fuerza o cómo elegir un suplemento.
• Si tiene habilidades y experiencia en rehabilitación de lesiones o fisioterapia, cree videos que enseñen a las personas sobre las lesiones comunes y cómo tratarlas de manera efectiva.
• Entreviste a otros profesionales del fitness y publique el video en su canal para demostrar su experiencia.

Mantenga sus videos cortos y atractivos, y siempre termine con una CTA clara, como suscribirse a su canal o asistir a una sesión de capacitación personal.

7. Comparta los testimonios de clientes y clientes

Anime a los clientes satisfechos a dejar reseñas de sus productos y servicios en línea. Cuando los clientes potenciales ven reseñas positivas, es más probable que realicen una conversión.

De hecho, el 87% de los clientes leen reseñas de empresas locales y el 94% de las personas es más probable que utilicen una empresa con reseñas positivas en línea. Tiene sentido, especialmente en la industria del fitness: las personas quieren saber que pueden confiar en ti para obtener resultados.

Sin embargo, ¿cómo se obtienen las reseñas? Comience preguntando a los clientes directamente, ya sea por correo electrónico o en persona, y quizás ofrezca un incentivo como un cupón. (Asegúrese de que la plataforma de revisión lo permita; algunos prohíben ofrecer un incentivo). También puede realizar encuestas para obtener comentarios.

Una vez que tenga sus reseñas, puede convertirlas en testimonios de clientes y agregar imágenes o videos. Recuerde que las imágenes son esenciales para crear una campaña publicitaria de fitness exitosa, así que dé vida a sus reseñas convirtiéndolas en gráficos atractivos.

Sin embargo, una advertencia: ¡solo asegúrese de tener permiso para usar su revisión de esta manera!

Si necesita un poco más de consejos sobre cómo lanzar una campaña publicitaria de fitness, asegúrese de consultar mis servicios de consultoría.

Preguntas frecuentes sobre la publicidad de fitness

¿Qué es la publicidad de fitness?

La publicidad de fitness es un término general para el marketing en la industria del fitness. Cubre todo, desde membresías a gimnasios hasta suplementos. El objetivo es mostrar a los clientes potenciales y a los clientes por qué deben elegir sus productos y servicios en un mercado altamente competitivo y saturado.

¿Cómo publicito mi marca de fitness?

Empiece por crear conciencia de marca en las redes sociales y las plataformas online populares, y considere asociarse con personas influyentes en el fitness. Pruebe una combinación de diferentes técnicas de publicidad de fitness y compare los resultados de cada campaña.

¿Hay algo que no pueda decir en mis anuncios de fitness?

No puede hacer afirmaciones médicas o de salud sin evidencia específica, veraz y confiable que las respalde. Tampoco puede hacer afirmaciones engañosas y, lo que es más importante, no puede vender nada con ingredientes ilegales o prohibidos.

¿Cómo hago un seguimiento del éxito de mis estrategias publicitarias de fitness?

Para realizar un seguimiento de sus campañas publicitarias de fitness, recurra a herramientas de medición como Google Analytics. Concéntrese en métricas como impresiones, alcance, CTR y niveles de participación. Las métricas exactas que necesita rastrear dependen del tipo de anuncios que está publicando y sus objetivos de marketing.

Conclusión sobre la publicidad de fitness

La industria de la salud y el fitness es extremadamente competitiva, por lo que necesita un plan de marketing cuidadosamente elaborado para tener éxito. Aclare sus objetivos publicitarios de fitness, identifique su público objetivo y luego elija algunas estrategias publicitarias que tengan más probabilidades de atraer a la población elegida. Siga sus medidas con cuidado y esté preparado para cambiar su estrategia una vez que encuentre lo que funciona.

Sobre todo, en esta industria centrada en el consumidor, no olvide poner la experiencia del usuario en primer lugar. ¡Solo eso puede ayudarte a destacar entre la multitud!

¿Alguna vez ha probado alguna de estas estrategias publicitarias de fitness?